还想去商场免费看展览?那你OUT了!近日,记者观察发现,江城好多家商场内的主题展都悄然收起了门票,更让人惊奇的是,买票看展览的市民还不少。都是钱烧的?“这些展览办得都很好,孩子喜欢。花钱看还是值!”家长们如是说。

现象:商场纷纷办起收费主题展

前日,适逢周末,冬阳和暖。武汉国际广场二楼的泰迪熊乐园展内,已挤进了不少带着小孩的家长,展馆外,也有不少市民在围观。

“妈妈,我也想去看泰迪熊。”展馆入口处,一名4岁的小女孩对妈妈说。该妈妈在工作人员的建议下,登录该商场官方网站,花59.8元买到一张价值100元的入场券。

无独有偶。

刚开业两个月的珞珈创意园和新开业的武商众圆广场,也分别推出糖果展和Hello Kitty的全球巡展。效果怎么样?前日下午,记者在众圆广场展馆前观察半个小时发现,每隔几分钟都有拿着门票的市民入内参观。“虽说售价68元一张门票,但小孩子喜欢。”正准备带孩子进场的许女士告诉记者,虽说售价不低,但听朋友介绍说不错,所以也带着孩子来看。“收费展览会比免费的展览办得更好。”

商家:主题式营销实现三赢

为何现在商家都乐意办展览?昨日,记者采访了武商众圆广场相关负责人,她告诉记者,商场内办展览,是商家推出主题式营销的一种方式,权威品牌或者受众面很广的展览才会进入商场。在体验式消费越来越受追捧的今天,各类大型购物中心与各个展览的互动,展览借商场的人流进一步强化品牌宣传,商场引入展览给消费者更丰富的体验,能实现商场、展览和消费者三方受益。

收费展览赚不赚钱呢?该负责人表示,这些品牌展览都属于授权展览,商场大多会按照授权的要求来选择场地和布置背景,因此都要投入一笔不小的资金,门票只是象征性的,想靠收门票来赚回成本基本是不可能的。“展览收费是为了给顾客营造一种主题展的氛围,让顾客觉得这种展览更有品质。且门票中大多都含了随机赠送的礼品,比如这次的Hello Kitty展,按不同票价赠送各种Hello Kitty品牌官方授权的正版产品,让顾客感到票有所值。”

专家:另类促销方式更抓眼球

商家缘何频推收费展览?市民为何乐意买单?

业内人士指出,千店一面的同质化问题在商场较为突出,引入主题活动、互动活动可以解决这一问题。但这些活动要以目标客户需求为核心,用精确的定位、精选的特有商品或细致服务来打动消费者,最根本的一点是要精心营造购物环境。

他表示,商家推出收费展览其实也是一种饥饿式营销,让消费者感觉这种收费的展览比免费的更有意义,从而更加想参与其中;这些展览与商场本身的品位和定位是连在一起的,有助于筛选出“常来看看”的消费者,对商家而言,也是一种锁定客户群的方法。