受金融危机影响,当前美欧等主要贸易伙伴复苏乏力、中国人民币汇率饱受争议和不断升值、南亚和东南亚国家制造业的不断崛起、中国劳动力红利年代逝去,中国已成为全球遭遇贸易摩擦最多的国家,外贸产业面临风险及巨大困难。

面对危机,一批外贸加工企业凭借多年代加工经验、优秀管理能力、设计能力和质量控制能力,开始设计自有品牌。虽然自有品牌产品内销渠道已经打通,但主流的出口销售渠道依然掌握在大型采购商、批发商手中。

而伴随全球跨境在线贸易需求扩大、中国跨境贸易服务成熟、中国制造成本低价优势等,使得跨境电商飞速发展。尤其是“跨境O2O”模式,贯通了线上互联网贸易平台和线下海外实体展销会,为中国品牌走向世界提供历史性机遇。

距离客户越近,才能倾听客户心声。

真正了解客户需求,才能真正产生品牌。

互联网的本质就是连接,跨境电商正是通过互联网技术缩短外贸流程。跨境O2O(从线下到线上)模式的实质就是一种“场景化连接”。

中国品牌商和工厂以前OEM代加工接触的都是进口商和国外批发商,利用互联网技术可以真正倾听到客户的心声、收集客户的评价、收集大数据,实现不断优化品牌、精准品牌定位。尤其是跨境O2O线上和线下结合更利于品牌成长。

从跨境电商的模式看,阿里代表了b2b(信息黄页会员服务,线下交易),兰亭代表了B2C(面对终端,在线交易营销、支付、物流、集于一体),大龙网OSELL则代表了创新跨境O2O(贯通互联网销售平台和海外实体展销会,通过线上线下联动打造品牌)。

B2B受全球经济危机影响,大额订单越来越少。订单碎片化趋势越来越明显,小订单将成主流。加之无法在线交易、无法看样品、无法给客户带来更好价值,发展遭遇了严重瓶颈。

B2C邮包出口尽管增长迅猛,但由于容易引发贸易摩擦而受到了限制。加之受限于本土化支付、本土化服务、本土化营销、本土化供应链、高营销、低转化、低回头、高库存、低毛利等因素,其盈利模式受到严重质疑。

跨境O2O贯通互联网销售平台和海外实体展销会,通过线上线下联动营销,集成海外广大零售商中小外贸订单,实现了精细营销和深度营销。并与海外零售商合作实现本土化的仓储售后服务,从而降低交易成本、提高商品价格竞争力、保障售后服务质量,创新商务模式。

从另一方面来看,跨境O2O改变了我们跨境电商一直的空中部队模式:客户只能通过看数据、看图片、比参数、比价格来判断产品好坏,无法感受到样品。尤其中国产品普遍没有品牌,或海外品牌知名度低、不标准化,则更需要通过线上和线下结合体验才能提高客户的认知度。否则中国品牌产品会一直停留在低价格、低质量的层次。事实上通过改革三十年的发展,部分中国商品无论在设计上或是质量上出现了一个质的飞越,更需要空地结合,让海外本土化的客户直观感受到。

大龙网是“跨境O2O”的领导者,从去年初在俄罗斯开创了婚纱O2O模式,到下半年顺利举办东莞跨境O2O网贸会,大龙网完善了跨境O2O全流程和管理体系,成为了中国“跨境O2O”的第一品牌。据悉,今年大龙网“跨境O2O”战略全面升级,面向国内品牌商全面推出OSell手机移动APP和海外体验馆。帮助中国品牌商采用线上线下联动的方式,铺设起一条中国品牌走向世界的高速路,带上您的品牌,一起去俄罗斯“跨境O2O”!