去年是中国手机产业地震的一年,大佬隐退、新锐崛起。不管是做O单的、合资品牌的、自有品牌的、还是灰色白牌的……都在或主动或被动地启动了最后的攻坚。

中国的手机厂商在经过长期奋斗后已经攻克了大半个地球。在海外品牌抢滩的征途中,手机厂商们遇到过各种各样的问题,总结起来都是围绕以下6点展开的:

一.从产品、市场营销、品牌、专利四个竞争层面上来说,参与海外市场的手机厂商有75%还在产品阶段,10%处于市场营销阶段,仅有15%的手机厂商进入了品牌阶段。

二.某些本土品牌被中国厂商哺乳喂养,已逐步发展为区域性国际品牌,和中国厂商在多个区域展开交火。

三.OEM/ODM依旧是国内厂商开拓市场的主流方式,但利润空间越来越小。在有些地方,超过100人民币,你是卖不掉的。

四.国产自有品牌、合资品牌加大在海外品牌运作的力度。一句话,品牌要走出去。

五.市场营销是大部分国内厂商的软肋。

六.洗牌速度加快,一些老牌手机外单厂商会换个地方博最后一次。但也有可能彻底退出外单市场,甚至手机行业。

说到这,顺便想说下最近火得发烫的俄罗斯市场:

俄罗斯手机市场最大的特点就是:这是个警察世界,各方面需要打点的层面比天朝还多,中国手机品牌比较难进,需要当地运营商的中间商导入。金立在国内也算个强人,到了俄罗斯还得依靠M.Video(类似中国的国美苏宁)来开拓市场。

值得一提的是,这几年国内跨境电商在俄罗斯大兴土木,给手机厂商提供了一条新渠道。大龙网OSell(中国最大的跨境O2O服务商)今年会在俄罗斯开网贸会和体验馆,中国手机品牌可以免费入驻。而且OSell接下来会跟Megafon、Beeline、MTC(相当于俄罗斯的移动、联通、电信)合作,帮助手机厂商在俄罗斯入网。现在和OSell合作的国内厂商有华为、大象、道格等。听说今年联想有计划加大在俄罗斯市场的品牌投入,也可能会选择跟OSell合作。

在俄罗斯本土手机品牌中,Fly占据了老大的位置(三星和诺基亚在俄手机市场第一的位置轮流坐庄,Fly稳居第三),每月出货600—750K。

Explay是俄罗斯第二大本土品牌,同时还拥有自己的店面分销渠道,曾经以全透明手机名噪一时。与天珑等国内厂商有合作。

Alcatel则由于其以前的积累,在俄罗斯手机市场稳居第四的位置。

有数据显示,俄罗斯一线城市智能机的普及率刚过50%。

机会在那儿,就看你怎么把握了。