中国人就喜欢看热闹。2015年年初,电商“一哥”马云不动声色拥抱了中药“一哥”白云山板蓝根,轻松赚足了少壮派和怪蜀黍们的眼球。只不过这次不是一场热闹秀,而是玩了场“大”的,是举足轻重的“世纪大联姻”。

电商领域最后一块领地——医药电商被白云山板蓝根攻下。

互联网正以包举宇内、并吞八荒的气势向传统产业渗透,作为药企第一的广药白云山自然也以开放的心怀拥抱互联网。近日广药白云山启动了百亿融资计划,并最终以傲人的姿态成功“勾引”到马云的投资,一个是传统药企,一个是电商大佬,就这么拜了把子、喝了酒。

至于“马云”与“白云山”这两朵云能碰撞出什么火花,尤 其是广药旗下资源丰富的白云山和黄如何借力打力?我们各种期待。

这次我们玩了个“大”的——进军医药电商

千人一面的世界里,少数派赢得目光。

广药牵手阿里健康,不走寻常路,玩了个“大”的,不是bigger than bigger 的那种大,是2015年度医药圈的“十大事件”的“大”。

数据最具代表性。2014年全年,医药板块再融资也就420亿元,此次广药白云山融资创下A股医药行业定向增发融资规模之首。不过,最引人遐想是马云旗下的云锋投资在这次认购后将持有白云山1.2%股份,共5亿元人民币。不仅如此,阿里健康也与广药白云山集团签署了战略合作协议拟携手拥抱医药电商市场。

携手相伴这事儿,重要的是眼缘,你看到了我的闪光点,我也看到了你的闪光点,往那一站,呵,你就是我要找的人。

这一端是马云看好了白云山。暂且不说他拥有丰富的行业经验,尤其是健康产业成功投资经验,就说他看好国内大健康、大医疗行业巨大发展前景。在这点上,云锋投资董事总经理朱艺恺也表示“其实老早就已经看上了白云山,广药的产业医疗是云锋投资非常重要的投资领域和发展方向。”一来,此次再融资白云山把员工利益和公司利益放在一起,深得投资方之心;二来,广药有很多中药老字号品牌,云锋投资表示也很想用自己的能力和投资人的资金去挖掘新的机会。

有了云锋投资牵线搭桥,再加上医药电商占比确实非常小,还是块没有被充分开发的市场,阿里健康希望基于自身互联网的技术和思维,结合广药的资源去切这个蛋糕。那一头,白云山和黄等广药标杆公司同样重视电子商务的新媒体营销模式。遂,广药终与阿里健康携手相伴同行。

我们还要玩个“新”的——借白云山板蓝根O2O营销模式谋变

玩“大”可以,还要玩“新”,不能吆喝赚足了却拿不出个家伙什儿啊,能力要配得上掌声。

宏观上,微观上;横向上,纵向上,白云山和黄作为华南乃至全国领域的传统中药翘楚早已摩拳擦掌:在白云山大商业板块中,医药电子商务已经是重点发展的新业态,营销方式也早就开始进军新媒体营销。

白云山板蓝根颗粒是“新”的重磅级代表。

为何如此信誓旦旦的说?早在2014年,白云山板蓝根颗粒就顺应市场发展规律,在营销模式上以“冬季防流感”和“预防H7N9禽流感”为主题首次发力电商,实现消费者线上线下的无缝对接,打造媒介组合O2O营销模式。

成功者往往敢于抓住机会。2014年的禽流感和埃博拉的爆发,为白云山提供了优越的先天条件,白云山板蓝根紧紧围绕“抗病毒、防流感、提高免疫力”的产品定位和强大的科研团队背书迅速开展了媒介组合的O2O营销模式。但时下的传播局面是,你不接地气、不落地,就办不好事儿。于是白云山板蓝根从传播层面真正的转向了营销层面:高空传播赚尽声量,地面部队迅速跟上,强势登陆知名电商平台,让传播与销售挂起钩来。

自此,中药“一哥”白云山板蓝根和电商“一哥”马云的宏图大略终一览无遗,我们也不再雾里看花,那么建立一个医药电商帝国也只是时间问题了。对于白云山和黄中药来说,要做的也就是积极拥抱互联网了,用医药电商实现自我武装。未来某天打开门,“您好!我是快递,您的板蓝根到了”。我们只消在家享受这一“世纪联姻”的美好,不亦乐乎?