走进几克拉

前言:

几克拉发展(香港)有限公司是一家集女性消费类产品研发、生产、销售、服务为一体的科技企业,致力于将“几克拉”打造为时尚女性消费类产品第一高端品牌。几克拉代表的是恋人间彼此默默付出的情感,如钻石般珍贵,更代表的是一个男人对女人应有的承诺,不需要钻石般的闪耀,不需要豪华游艇和浪漫法国大餐,只因你为她的点点付出。集团创始人之一的周莹女士作为“周莹系列”产品的故事原型,活跃在时下火爆的微商界,更是让我们期待去了解,带着这份期待,我们专访了微商界的新锐人物—几克拉中国创始人之一周莹女士。

周莹女士邀我们来到几克拉深圳总部,在宽敞明亮的办公室,大家一起品着清茗。窗外温暖的午后暖阳照射进来,一切,即安静又祥和……周莹女士热情的招呼我们坐下。我们并肩坐下,在这种温暖的气氛中开始了谈话。

记者:几克拉CT-1是几克拉推出的专为女性推出的蓝牙耳机,几克拉已经成为“女性蓝牙耳机第一品牌”了,能否谈谈您当时创建几克拉的初意呢?

 

周莹:

“几克拉品牌”最初创立的时候我是并不知情的,是我老公为了给我一个惊喜,做的这个品牌,当他把做好的产品放到我面前的时候,我就被它深深的吸引了,一方面感恩老公用我的名字命名了“几克拉”的第一个系列产品,害我感动了好久;另一方面这款产品本身亮点足够多,第一眼看到的时候就让我眼前一亮,深深的吸引了我,这种感觉是语言无法形容的,我当时就觉得这就是我需要的,之前我也有用各种电子产品,尤其是我还在经营微商,手机从不离身,平时开车接打电话也很不方便,市场上的蓝牙耳机产品几乎用遍了,从来没有被外观所吸引,就好像是为我量身打造的一样,真是有种一眼“定终身”的感觉,呵呵,这个你可不要笑我哦。

另外我们希望能够把我们的这份爱情分享给大家,让更多的人知道我们的故事。于是我们就开始了对“几克拉”品牌的全面塑造,从最初最单纯的动机,慢慢的把它变成我们为之奋斗的事业,同时也是我们爱情孕育的“结晶”,让更多的有情人使用“几克拉”,这是一件很棒的事情。

记者:您近年一直活跃在“微商”界,好多人都在说微商,是否就是指在微信上卖东西呢?能否谈一谈“微商”的定义?

周莹:

确实“微商”是最近几年比较火热的话题,它跟我们的生活息息相关,已经渗透到我们的生活中,随便找个人可以问问他,朋友圈里肯定有人在做“微商”

其实“微商”不仅仅指在微信上卖东西,微信只是微商其中的一个媒介载体,只是由于微信的用户基数、黏性和影响力太大了,所以成为微商最主要的阵地。目前,对于“微商”还没有统一的定义, 简单来说,以个人为单位,在移动端利用社交平台进行商品销售的商家都可以叫做微商。微商的特点就是投入小、门槛低、传播范围广等等,非常适合想创业又不熟悉企业运营,或者是没有太多资本可以投入的个体创业者。

记者:那能否谈一谈您个人对“微商”的一些看法?

周莹:

其实目前业界关于微商的商业模式探讨很多,同时对微商褒贬不一,有看好的,有唱衰的。但总体而言,对于“微商”成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。因为移动化势不可逆,而电商正在全盛期,二者结合颇有所向披靡之势。其实现在的微商就像当年淘宝一样,虽然争议不断,但早点进入抢占先机才是王道。风一定会来,只是这个风口究竟在哪,现在还是有点看不清。

单从营销角度讲,微信本身具有媒体属性,微信端聚集的人群又是消费者属性,因此微商不仅可以作为销售渠道,同时也是零成本、高覆盖率、精准触达的传播推广渠道。如果做好营销聚合,传播效果十分可观,但是相比传统渠道模式,微商发展的更快,变化的更快,营销更需要创新。

记者:那接下来“微商”会有怎样发展呢?有什么新趋势呢?

周莹:

前面已经说了在移动电商高速发展的大趋势下,“微商”的发展也将进入快车道,在过去的一年里“微商”在悄然发生着改变。 一是打破孤军奋战的单一局面,慢慢会出现团队化的运作,慢慢会步入正规军的行列;二是重视产品体验,轻广告成分,让产品回归本质,拒绝忽悠;三是慢慢的“三无”产品会慢慢过滤并被淘汰掉,毕竟朋友圈是熟人的圈子,卖质量不过关的产品,无疑在自毁人脉,毁掉的不仅仅是生意,而是多年建立的关系圈子。

采访后记:经过半天的采访,近距离的感受到几克拉创始人、“微商”界大咖人物周莹女士的平易近人,怀着感恩的心和强烈的社会责任心对待身边的人和事,其对“微商”深度的见解,让我们了解到良性竞争才是微商长久发展之道。