消费者约摸是这个世界上最神奇的物种,无论降价还是涨价,抢购是他们一致的行动。前者不怕早,后者就怕迟。于是,门庭若市往往发生在降价之后和涨价之前。正所谓,风起于青萍之末。不错,香奈儿降价20%就是引发这场发生在上海、北京、香港等地抢购风潮的“青萍”。

一直“只涨不降”的香奈儿降价了,那情形只能用一句话描述:太阳从西边出来了。奇迹既然发生,那么这个凑热闹的机会,消费者自然不会放过。何况,太阳从西边还出来了两次:除了国内降价20%外,香奈儿同时还在欧美等市场提价20%。香奈儿公司高层称,这是为了平衡国际市场价格,言下之意这是为了公平。

坊间人士分析,香奈儿之所以打出了“双20%”的组合拳,无非是对赚钱的增速不满意。一来,中国的反腐大业把香奈儿等奢侈品消费带沟里了,而且可能继续下行。数据显示,2014年中国内地奢侈品市场首次出现负增长,已经较2013年下降1%。二则,长期以来国外国内云泥之别的价格双轨火了代购大军和水客。在这场消费转移的战役中,香奈儿显然也是“受害者”,因为价格差中很大一部分被“水手”拿走了。

都说商人精明,现在竟然让水客钻了空子,于是,香奈儿“反击”了。表面上看,国内国外两个市场,前降后升等于扯平,但事实并非如此。鉴于国人是世界奢侈品消费的绝对主力这一事实,国内国外的双重利好必定能让香奈儿的铁杆花钱更不含糊。考虑到跨境运费和人力成本,当两个市场的价格相差不太多的时候,国内这个市场的“得”必定多过国外的“失”。你瞧,多么完美的“相对论”。

有人说,营销的最高境界在于让消费者感觉占了便宜。以此判断,香奈儿这次的大招可谓境界全出,吊翻你没商量,虽然降价后几万块的一个包一点也不便宜,况且,即便是真的便宜、实惠,对于以笔者这等屌丝为代表的普通消费者而言,依旧是白日做梦。

笔者兜里平素没几块钱,买个面包还差不多,当然不会(实际是不可能)对香奈儿这种奢侈品感兴趣。与这种奢侈品大幅度降价相比,笔者更期望是普通商品价格能“跳下水”。而国内物价为什么高?很大的原因是高税收。税收嘛,无非是政府运行成本的反映。所以,国内物价高,还是制度成本太大惹的祸。一旦制度成本削减,那么得到实惠的远不止抢香奈儿的有钱人,这才是更大范围和更高水平的公平,当然也是更大的智慧。