中国网•地产原创报道 胃口越来越大的链家地产近日又将中联地产收至麾下。至此,这家传统的中介机构已在40天内将4个城市和地区的龙头经纪公司吞并。

那么,链家地产此举的真正意图是什么?

颠覆行业模式

记者注意到,链家与中联“合体”的消息一经传播,链家一黄姓资深经纪人立刻在其微信上接连发出两条招聘信息:中介经纪人的业绩渠道有很多,一手、二手、O2O、P2P、金融产品,只要有能力,任你奔跑;链家有自己的学院,并能同时容纳1700名新学员的食宿……

链家有关人士曾对外表示,随着互联网对楼市的冲击,大平台建设周期会缩短,目前大概有两年的发展窗口期,所以链家希望把国内最优秀的公司同行团结到平台上来。

事实上,早在去年的12月,链家就正式提出了开放化,宣告链家平台欢迎所有经纪人加盟。

与此同时,在超级大平台模式下,链家还会大幅提高经纪人提佣比例,最高至70%,将公司的经纪业务利润让员工分享,即所谓的“羊毛出在猪身上”的盈利模式。

以成都链家为例,2014年该公司实现1000万元的盈利业绩,如果按照新绩效,同样是那些员工,公司要亏2000万元。“链家要几乎把全部二手房的利润拿出来分享,尤其是奖励那些基层最辛苦的员工。”链接成都区域相关人士如是说。

那么,在这一模式下,链家何以赚钱发展?

据了解,这一平台思维模式将颠覆经纪公司以佣金为单一盈利模式的传统,改变过去传统经纪公司以交易为终点的模式,而是将以交易为起点,开辟新的商业模式,把盈利点放在经纪业务之外的增值业务和衍生业务上。比如链家有资管、装修公司以及该行业唯一的支付牌照等,借助此举,链家期望借助互联网思维来颠覆房地产经纪业务,重塑房地产交易新秩序。

那么,链家带着大平台模式,在全国范围内的合并,会造成怎样的影响?

对此,亚豪机构市场总监郭毅在接受地产中国网记者采访时亦表示,目前来说链家对其他中介的影响不大,因为链家并不是在一地加大开店数量,但长期来看,链家如果克服了整合兼并过程中的重重问题,一旦实现全国领先的规模,会有两个可能,一是链家成为一个巨无霸企业,市场份额绝对领先,其他中介公司只能艰难地瓜分剩余的部分;二是链家会因为资金、管理、服务、品牌风险爆发而导致整合失败。

在全国房地产经理人联盟四川分会秘书长何良栩看来,链家的商业模式类似于运营商,通过收集数据信息扮演房产交易大型“运营商”的角色,对中小中介会带来颠覆性影响,但对具备网络平台的大型中介暂时还难以构成实质性影响。

日前,链家CEO彭永东在参加2015年互联网与存量房市场投资研讨会时表示,现在Q房网跟链家网一样在全国布局,但还没有达到直接正面冲突的地步。很长一段时间内不会是一个公司一统江湖,短期内会存在几大品牌公司的地域性分布。

此前,他对外表示,未来房产中介的竞争在于,谁有最好的数据,谁能知道客户的决策,谁能建立未来房产O2O平台。未来房产经纪行业大的O2O平台可能不会超过3个。

打造中国的MLS

链家在全国的整合扩张,并非个例。

3月9日,思源旗下北京房通网科技有限公司宣布,房通网二期产品及移动客户端即将于5月全新改版上线,致力于为广大购房者提供更低价、更高品质的优质服务,届时还有更多值得期待的颠覆性创新玩法。

3月2日,国内最大分类信息网站58同城宣布,以2.67亿美元收购房地产电商网站龙头安居客。

在2015年初,搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市开始测试“直客式”服务,通过其交易平台匹配潜在购房者,买卖双方达成交易后,收取成交金额0.5%的中介费。同时在这5个城市,搜房网也在招募自己的经纪人团队,以此,搜房希望从线上向线下发展寻求转型。

此外,记者注意到,现在连人人、陌陌等交友网站、移动终端软件也开始开展二手房中介等分类信息业务。

再回顾2014年,无论是传统中介机构“拥抱”互联网,还是互联网企业“插足”中介市场,又或者是传统中介机构、互联网企业各自抱团求变,无一不说明,互联网正在深刻地影响着中介行业的转型与变革。

不过,中原地产首席分析师张大伟在接受地产中国网记者采访时表示,房地产中介行业在过去一年中,有很多互联网企业用去门店化在颠覆传统中介。但目前来看,成功的可能性非常小。链家作为北京中介行业的龙头企业,利用入股的风投资本优势收购其他城市中介公司,主要还是看着了现成的门店布局与经营网络,可见对于房地产中介行业,面对面的线下服务依然是主流。

“这个行业20几年一坛死水没有太多变化,2014年是变革开始,2015年我们会看到这个行业有更多的血雨腥风,会非常精彩。”在华创证券举办的2015年互联网与存量房市场投资研讨会上,华创证券新产业趋势部总经理杨现领如是说。

事实上,经过去年下半年以来的资源整合和战略调整,目前各大中介和网络平台都在通过兼或合作的形式,积极寻求突破,试图扩大自己的势力范围,二手房行业线上线下的公司正在逐步走向整合发展。

其实在这之前,中介经济就已经像坐过山车一样,受政策影响非常大,这也导致了各同行快速的开铺、快速的关铺;另外,中介行业的低门槛也造成了经纪人员和经纪公司服务水平和质量,没有办法满足消费者的体验感受。

毫无疑问,中国一定会出现一个类似于美国MLS( Multiple Listing Service多重上市服务)的大型互联网平台。目前链家网跟Q房网的目标,都是要成为中国基于移动互联网的MLS。”华创证券新产业趋势部总经理杨现领如是说。

杨现领分析认为,MLS大型互联网中介公司实现房源垄断和真房源的系统,是因为有众多门店和经纪人支撑,掌握了交易、数据。从一开始靠门店、传统经纪公司,再到后来做系统、管控、规则,从而形成一整套MLS产业链游戏规则。在这一体系内,经纪人掌握很多房源,建立交易平台,再来优化信息平台,卖家不用多方委托、门店功能下降,由此,经纪人跟公司的关系由雇佣变成契约关系,最终公司变成轻资产公司。“公司一定会由重到轻,因此,等链家网最后上市的时候,一定也是轻资产公司。”

除MLS模式之外,杨现领分析认为,未来在地产中介内也有可能会出现类似京东的模式(即E2E电商模式),这种模式一开始不做平台,而把关注点投向怎么从用户角度出发,提升买房体验,降低成本,掌控从找经纪人到最后成交的一切流程。“这一模式的企业,现在还没有浮出水面,过半年估计会成为市场非常重要的玩家。”

显而易见的是,不论哪种模式,都离不开资本的推动。

对此,杨现领表示,2015年、2016年才是真正意义上大规模资本介入行业的开端,而且介入的方式会有很大不同。以前求美元、基金来投,现在人民币基金的规模或作用会越来越大。加上二级市场、新三板融资功能打开,参与者会越来越多。

“不是靠商业模式有多牛。谁快速介入新三板,快速介入资本,谁有可能拿到胜出门票。”杨现领如是说。