依云等进口水销量低打折卖业内称并非国外高端品

省城某超市进口饮用水推出买一赠一的优惠活动。 本报记者 任磊磊 摄

前几年,依云等国外品牌的瓶装饮用水大量涌进国内市场,一瓶水动辄十几、二十几元的价格让不少人咂舌。不过由于价格过高,进口饮用水销量一直比较低,有经销商抱怨,代理的一款进口饮用水一年卖不了一半。在瓶装饮用水销售旺季到来之前,记者调查发现,进口饮用水已经脱下贵族外衣,一瓶普通装进口饮用水跌到10元以下。

进口瓶装水正在打折卖

记者近日走访时发现,省城售卖的高端进口水正在进行促销。例如,记者在泉城路恒隆某超市发现,除个别几款进口水产品外,该超市销售部分进口水都在进行促销。依云330ml原价9.9元现价9.5元;圣碧涛天然矿泉水(运动装)500ml原价8元现价7元;斐泉天然矿泉水500ml原价16.8元现价12.8元。超市工作人员介绍,进口水促销活动持续到4月6日,打折幅度在七八折左右。

进口水销量如何呢?记者在解放桥某超市发现,该超市有两个货架专门用于销售外国矿泉水,包括依云、圣碧涛、巴黎水、斐泉等多种产品。记者查看生产日期发现,两货架上的产品竟然没有找到一瓶是2015年当年生产的矿泉水。其中一批次清盈巴黎天然有气矿泉水的生产日期竟然为2013年9月20日。记者在货架前逗留了一个小时,未见一位顾客停下来选购进口水。

这几年,进口饮用水大举进入中国市场,并进而占据了国内高端水市场。不过,总经销商和代理商的日子却并不好过。一位不愿具名的经销商曾向记者透露,他所代理的一款加拿大水2014年进口了7000箱,但是去年一整年只销售出3000箱。

山东济南一位代理依云水的经销商也表示,目前依云水是进口高端水中销售比较好的。该代理商主要向山东某连锁超市系统、高档酒店、影院等市场供货,根据销售来看,全省该超市系统售卖的依云矿泉水一个月不超过300箱,不如泉城广场的地下超市普通牌子矿泉水一个月销量的1/3。

层层加价致使价格畸高

据济南某矿泉水生产厂家介绍,矿泉水的成本大多是包装、宣传、运输,真正水的成本其实很低。一瓶矿泉水50%至60%成本用于包装,此前由于国外水定价很高,其利润空间非常可观。但是现在,国外水在山东的销量并不理想,导致部分商家也开始降低利润空间,调低价格。

而另外一位业内人士称,国内目前销售的进口饮用水,在其生产本国其实也不是高端产品。部分进口水实际上到岸价格并不高,有的可能仅有两三块钱,经过国内经销商层层加价之后,到消费者手中的价格就非常高了。

依云水是最早进入中国的外国矿泉水。当年不少明星来山东,点名要喝依云。当时,国内还不知道依云水为何物?一瓶普通装依云水能卖到20块钱,可谓天价。

不过,“很多进口水在国外并非高端产品。”北京昭邑零售商管理咨询有限公司首席顾问刘辉介绍说,目前进入国内的外国矿泉水大多来自法国、德国、加拿大等地区,这些地区并不是水源最好的地方。真正做矿泉水比较好的国家比如匈牙利、保加利亚等地的水都没有进入中国。

“进口水已经过了贴个进口牌就能忽悠消费者的时代了。”刘辉称,随着国内高端水竞争的加剧,目前进口水的高端市场面临的竞争越来越大。这几年,随着国内消费者消费观念、消费视野的开阔,商家想随便贴个进口牌忽悠消费者是不可能了。而且矿泉水本身是快消品,外国矿泉水销售周期长,虽然可能没出保质期,但是消费者还是更愿意喝新鲜的矿泉水。