人物:韩坤

创业感悟:创业不能盲目,要具备几个条件:一,不能只有想法,要有沉淀,要先有一定的资源人脉积累;二,要去做自己比较擅长的;三,过去的创业,单兵作战就可以,现在更需要团队合作;四,执行力要足够好,要做得快。

搞笑的段子、夸张的口型,最近,一款名为“小咖秀”的对口型软件开始在朋友圈和微博刷屏,明星们纷纷为之疯狂。

这款软件类似于当年的网络红人“后舍男生”对口型模仿。只要手机下载了应用就可以用摄像头完成对口型表演和录像。而自从小咖秀半个月前在《快乐大本营》节目崭露头角后,这款软件就蝉联了苹果免费榜单的第一名。为何会突然刷爆朋友圈,它有怎样的营销路径?而在刷屏之后,是否会面临如同“脸萌”、“足记”一样昙花一现的下场?

前辈没火,后来者一夜爆红

最近这两天,蒋欣模仿金星、李小璐模仿宋丹丹等短视频纷纷登上了微博的热搜话题榜。各路明星纷纷放下偶像包袱,开启飙戏模式,开启对口型热潮。截止到目前,5月6日才开始立项,用一个月开发并在6月14日才开始上线的小咖秀,用户已达1000万,视频日上传量30万条左右,目前已蝉联 APP Store 排行榜免费榜10天时间。

“人生如戏,全凭演技”这是小咖秀的标语。小咖秀平台上提供了经典的音乐和影视桥段等素材,用户打开前摄像头根据自己选中的影视片段,配合画面和字幕,对着嘴型就可以进行夸张的表演。

实际上,小咖秀并不算一个全新的产品。在国际上,有一款对口型的软件已经红火了半年,众多年轻人为之疯狂,名字为Dubsmash。而在国内,也早有创业者将之搬到中国。但可惜的是,作为先行者他们并没红。而这种在年轻人中间十分受欢迎的行为,终于在“小咖秀”身上实现了粉丝暴涨的创业神话。

称霸排行榜的营销路径

为什么刚上线一个多月的软件就能够一下子这么红?

“6月14日,我们上线小咖秀,但是并没有做什么推广。”小咖秀项目负责人、秒拍高级副总裁雷涛说道,“之后在30天内蹿上冠军榜,是有秘诀的。”

当记者梳理小咖秀的营销路径,发现在其蹿红过程中,有几个关键时间点。

第一步,6月24日,台湾知名综艺节目《康熙来了》做了一期对嘴视频专题,但是没有提及产品名字,很多用户看了之后到手机上去搜索。“这是我们的第一个战役。”雷涛说,“经过这期节目,我们的用户量得到了10倍的增长。”雷涛介绍,基于创业前对行业的多年了解,小咖秀抓紧调整了关键词和介绍等内容。经过有意识调整,只要用户搜索和“对口型”相关的词汇,小咖秀的排名都会特别靠前。

第二步,小咖秀和王珞丹达成合作,而王珞丹不仅把产品介绍给张一山、周渝民等明星,在微博上形成粉丝的传播,更自己上手亲自宣传。而亮点在于:小咖秀是秒拍公司的一个新项目,因为与秒拍有合作关系,小咖秀和王珞丹的合作没花一分钱。然而,效果却是惊人的。众多明星突破形象,纷纷对口型模仿,导致微博大号狂野转发,形成扩散。如“当时我就震惊了”这个拥有1800多万粉丝的大号,转发了蒋欣等明星模仿的视频,随后被转发近7000条。

第三步,众明星模仿金星的段子在网络上爆红。而随着《煎饼侠》的上映,煎饼侠也与小咖秀合作开发出了“拿个煎饼走吧”等几个经典桥段,这让小咖秀的用户量进一步增加了30%。

到了这时,一切铺垫都已经完成。在半个月前的《快乐大本营》上,由于王珞丹在节目上专门增加了对口型的环节。小咖秀一夜登上苹果榜单,并持续第一名至今。

股东才是真正营销推手

九个月前,秒拍刚刚完成C轮5000万美元融资,由美国风险投资公司凯鹏华盈(KPCB)领投,新浪、红点创投、李冰冰、黄晓明以及任泉的风险投资公司Star VC跟投。而如今小咖秀登顶,带着秒拍也在榜单上升至第三。

而记者调查发现,秒拍股东的资源,才是蹿红背后真正的推手。

“下午任泉还要过来开会。”在记者采访期间,小咖秀创始人韩坤时不时要被紧急安排的活动打断。韩坤2002年到2005年期间在搜狐工作,结识了范冰冰、黄晓明等不少明星朋友,大量的娱乐圈资源使得小咖秀在推广中获得了很好的明星带动效应。

光有明星是不够的,蹿红的背后还要有优质的传播渠道,而这个渠道就是新浪微博。

目前,新浪是秒拍的最大股东。无疑,不管是明星造势还是话题、事件营销,明星资源和微博才是秒拍营销背后的真正推手。

“互联网老兵”的原创梦

为什么要做秒拍?小咖秀真的只是负责搞笑的吗?实际上,这是互联网老兵、曾经的北漂一族韩坤的一个梦——想做一个原创内容视频平台。

大学毕业后,从安徽的一个小县城辞掉公务员的工作只身来北京闯荡,身无分文,睡了一年办公桌的北漂经历让韩坤至今难忘。他说,那时他的梦想就是开一辆汽车回家,让大家看看他没白出来闯。而后来,他加入到搜狐,从当实习生,到后来成为ChinaRen总编辑以及负责搜狐互动娱乐产品……直到接触视频后,他才找到一直在飘摇的理想。

“我在ChinaRen社区举办过一次上传视频比赛,发现大家对原创视频特别感兴趣。而我也看到了商机。”韩坤说。于是在2006年,他辞掉了工作,目标就是原创视频网站。

“当我看到HTC、三星卖得那么火,看到每个手机都可以当做摄像机,我就知道我的机会来了。”2011年,积淀了五年的韩坤选择了再出发,创办了秒拍。这一次,他认为“天时地利人和”的大时代来了。

然而近两年不少一夜爆红的应用都陷入一个怪圈,如“找你妹”、“脸萌”、“足迹”、“疯狂猜图”等。小咖秀是否也在面临顶峰即危机的困境? 在韩坤看来,随着4G时代的到来以及通信资费的下降,短视频时代迎来了爆发期。而他正在做的是背靠秒拍这棵大树,孵化出更多的如小咖秀的项目,把握大时代下的商机。