原标题:内部混乱 联想手机举步维艰

8月13日,联想集团公布截至2015年6月30日第一财季报告,期内营业额为107亿美元,同比微增3%;净利润1.05亿美元,同比惨跌51%。在业务群中,手机业务拖累了联想,第一财季税前亏损为2.92亿美元(约18.6亿元人民币)。

不过,与手机业务巨额亏损相比,更大的问题在于联想手机的内部混乱。迄今为止,联想没有一款让人记得住的产品。内部品牌太多、产品型号太多,导致精力分散,无法形成品牌合力。

联想去年29亿美元巨资收购摩托罗拉移动,本来是一个重新出发的好机会,然而,联想没有在这个金字招牌上着力,却要费尽周折去折腾一个新品牌。最近,联想旗下的ZUK手机露面,首款智能手机ZUK Z1售价为1799元,主打线上。

联想的做法让人费解,今天,国内手机市场已严重拥挤,消费者可选择的品牌多如牛毛,尤其是线上,十余家国产手机囤积重兵,在这一红海市场惨烈厮杀,一个新品牌要想从中脱颖而出,难于上青天。

ZUK是按互联网思维打造的一个品牌,ZUK管理团队的互联网基因却并不强大。何谓互联网思维?说简单直白一点就是“洗脑”,小米、华为、奇酷、乐视都在互联网界有影响力和号召力的人物,雷军、余承东、周鸿祎、贾跃亭举手投足都能在互联网引发轰动,他们善于制造话题,精于编造故事,将关注他们的人变成粉丝甚至“脑残粉”。ZUK在这方面很弱,需要引起足够的重视。

事实上,手机渠道越下沉,利润越丰厚,ZUK专攻线下渠道,机会或许多一点。OPPO、vivo、金立的成功,说明三四城市以及乡镇市场,才是国产手机的重要掘金点。OPPO、vivo是国产手机盈利能力最强的,抗风险能力也强。从今年上半年来看,这两家企业都在逆势增长。

ZUK的成功几率有多大?只能说不容乐观。对大多数消费者来说,ZUK是一个陌生品牌,对其近乎零认知。在没有任何事件营销的前提下,突然宣布推出新产品,太唐突,消费者不易接受。

大量的廉价定制机,透支了联想手机的品牌,在手机销量放缓的今天,联想应该做的就是断臂自救,大幅削减产品线。联想最好的做法,应该加速与摩托罗拉移动的整合,以这一品牌为着墨点,寻找新的突破口。

尽管摩托罗拉手机已经衰落,但品牌识别度依然很高,如果联想围绕这一品牌推出创新产品,营销到位,相信能在市场上掀起波澜。

联想最大的问题在于手机产品线较为混乱。在高端市场,联想曾推出高端品牌VIBE Z,售价3399元。然而,消费者并不买账。有同行说,联想之前推出了太多质量堪忧的廉价手机,拉低了其品牌形象,导致其往高端市场走,难度非常大。

现在,联想手机有4个品牌,一个是联想Lenovo,主要服务运营商及低端市场,第二个是神奇工场(ZUK),主打线上,按互联网思维打造,第三个是定位开放市场的VIBE系列,还有一个是摩托罗拉品牌,按杨元庆的构想主打中高端市场。

杨元庆在接受媒体采访时说,在这四个品牌中,有1-2个成功了,联想集团就成功了。现在看来,杨元庆太乐观,Lenovo已经遭受断崖式下跌,在运营商削减补贴的今天,不可能有大的作为;VIBE越来越低端,很难发出自己的声音;摩托罗拉品牌则因整合缓慢,加速老化;新品牌ZUK前途难料。

6月1日,联想移动业务总裁刘军离职;7月1日,摩托罗拉副总裁,全球销售负责人赵科林离职……联想试图通过人员调整,尽快摆脱困境。但对联想来说,未来的路很难走,困难才刚刚开始。