iPhone5S和5C发布前夕,有分析调查团队追踪了淘宝网上智能二手手机的销售情况,发现二手iPhone4自四月以来销售价格上涨了1.42%,iPhone4S和iPhone5则分别下降了14.32%和7.22%。与此形成鲜明对比的是,三星GalaxyS3下降24.17%,GalaxyNoteII下降了23.67%,而最新的GalaxyS4也下降了14.39%。而二手iPhone5的价格依旧坚挺,这意味着如果你今天去购买一部iPhone,几个月后你拿到二手市场转手时,几乎可以卖到原价的价格。而如果你购买一部最新的Android手机,几个月后甚至会掉价几千元。换句话说,在智能手机市场,苹果是最保值的。

那么,相比于常常一夜跌价的安卓手机,为何苹果的产品往往最为保值呢?让我们来一探究竟。

首先,苹果不像其他的厂商一样,允许零售商在“建议零售价”和实际售价之间设定较大的价格调整区间。苹果一方给出的机密协议规定零售商必须对价格相关数字进行保密。并且苹果对于其产品的降价幅度也有着严格的限制,由于定价调整区间较小,假如零售商大幅降价,那么盈利自然也会大幅减少,这是零售商们所不愿意的。

除了限定价格区间外,苹果公司还设定了一个价格的标准值,当零售商以高于该值的价格卖出他们的产品时,苹果会给予零售商一定的奖励金额,从而使他们的产品价格保持稳定。此外,苹果的价格策略对所有的零售商一视同仁,这样也就避免了单独一家零售商开出较大的折扣并获得大部分的销量。在这样的销售模式下,苹果和零售商取得了双赢,价格自然也比其他智能手机更加稳定。

其次,从销售层面来说,苹果也确实有意保持产量的平稳,以此来保证产品价格和销量的稳定。如果苹果公司在产品发布先期大量生产满足用户需求,然后逐渐减少,那么供应商的产能就会有闲置,于是他们就会把多生产出的器件卖给苹果的对手,这是苹果非常不愿看到的。而且,初期大量供货,于是再缓慢降价的策略很容易损伤品牌。因此,苹果的销售理念也决定了其更保值的结果。

当然,苹果最大的保值秘诀还是来源于其软实力。大部分用户在选择安卓手机时主要通过对比硬件来确定价值,而安卓手机更新的频率实在太快,包括山寨厂商在内,几乎每个月都有新机问世,其结果就是屏幕越来越大,性能越来越好,旧的机器不得不为新机上市让路,因此价格常常跳水也成为了必然。

相反,苹果的发布频率则保持在一年一机,硬件升级也不像安卓那样快,用户体验才是苹果的最大价值。当去年的安卓手机因为应用程序的更新已经卡到该淘汰的时候,iPhone3gs却依旧能够保持流畅。而且,苹果更新系统时也会给所有型号同步更新,而安卓就没有这个好处,2.3、4.0、4.1系统大部分只能通过更换手机实现。

此外,即便是有缺损的iPhone也能够参与苹果官方的以旧换新活动,而其他智能手机一旦损坏,则会变得没有价值。而且即使用户手上的旧版iPhone未发生损坏,他们也可以通过转卖或换新来抵消更新换代的成本,这更加巩固了iPhone的保值优势。

更重要的是,相对于安卓手机来说,苹果的工业设计和软件系统是独一无二的,因此人们在硬件配置之外,也愿意为这些独一无二的东西付出额外的价格。因为苹果的理念在于“应用”、在于“体验”,在于告诉你“我的产品能做什么”,然后问你:你觉得值不值。

这些都促成了苹果在智能手机市场远远比其他产品更保值的原因。