分期付款掏利息,硬件免费掏会费,都有相当一部分消费者愿意。

周健报道 乐视今天(4月14日)0时开始 “生态414硬件免费日”,至午间13时统计,销售额破15.8亿!乐视会员总入破13.8亿,其中,乐视超级电视机总销量超36.2万台,超级手机总销量超42.2万台,智能硬件及衍生品总销售额破5900万。业内人士认为,电视机、手机行业已经两种销售模式,一种是传统制造业追求技术拔尖,一种是乐视等后来者“送硬件卖软件”。

免费硬件遭争抢

今天(4月14日)零点一过,乐视“414硬件免费日”在全球正式开启!销售渠道包括乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城在内的各种平台。其中,乐视商城流量暴涨,瞬间挤满了抢购乐视超级电视、超级手机以及智能配件的乐视粉丝“乐迷”。

短短10分钟,“乐迷”便撑起了第一份记录:1秒,超4 X55Curved工程机1秒售罄!4分28秒京东破亿,最快破亿纪录!乐视全生态销售额超4.8亿!乐视会员总收入破3.9亿,超级电视总销量超10.5万台,超级手机总销量超13.4万台,智能硬件及衍生品总销售额1720万元!

上午10点,乐视交出第2份战报:乐视全生态销售额破9.1亿!其中,乐视会员总收入破7.9亿,这绝对会员模式的一个巨大胜利。而乐视两大核心硬件同样表现抢眼:乐视超级电视总销量突破20.7万台,超级手机总销量超24.2万台,销量速度惊人!除此之外,易到用车销售额高达2000多万,网酒网也创造1800万的新高,智能硬件及衍生品总销售额更是创造了3500万的销售额。

据了解,为了抢到心仪的型号,许多“乐迷”都是半夜起来抢购。从“乐迷”在微博、朋友圈分享的订单显示,可以看出他们抢购成功后的那份喜悦。

截止到中午12点,乐视超级电视机总销量超36.2万台,超级手机总销量超42.2万台。这种销售量表明,乐视在超级电视机行业已经具备霸主地位,在手机行业也令同行吃惊。

首先要成为会员

乐视的“414硬件免费日”,即用户购买乐视会员资格,便可得到与会员价值相等的硬件产品。以乐视电视机超3 X40为例,当天购买3年超级影视会员(490×3=1470元),即可获得总价值3169元的会员机(裸机价1699元+3年超级影视会员1470元);同样,S50 Air 2D版乐视电视机,如果购买5年超级影视会员(490×5=2450元),即可获得总价值5429元的会员机(裸机价2979元+5年超级影视会员2450元)。

超级手机如以乐1s为例,它在乐视商城的标价是1099元,而今天,用户可以以1099元的价格购买67个月的“乐次元”会员资格,乐1s就可免费得到,还可以获得6个月的联通免费流量。据“乐迷”计算,按照单月价格,67个月“乐次元”会员的价格是1105.5元,比乐1s价格要多6.5元。乐视解释,多出的6.5元是乐视为用户提供的0元购机补贴。

硬件免费日当天,乐视超级体育会员资格也正式开售,有6款“买会员资格送硬件”的套餐,分别对应乐1s太子妃版手机、乐MAX(金色)手机64G、S50 Air2D电视、超3X40电视和超3X55芈月版电视。

吸引会员靠内容

金先生从机顶盒到会员制,都是第一波尝鲜者,他的观点不无代表性。““现在看电视主要是两种需求,一种是当成背景音乐,一种是好的影视剧先睹为快。如果是为了先睹为快,就会愿意成为会员。 ”

而乐视介绍,为了更加吸引会员, 4月6日对会员体系进行了升级,为会员提供“优秀内容+品质体验+场景式服务”。 针对家庭娱乐用户,乐视将全屏影视会员升级为超级影视会员;针对更多使用电脑和移动端的年轻用户,将移动影视会员升级为乐次元影视会员。同时在整体的内容策略上,乐视也配合这两大体系,使会员在内容和终端的使用上更加场景化和个性化。

“现在可以线上线下观看影视剧、体育赛事和音乐,当用户不断参与到平台创造的优质服务场景中,用户会得到极致的体验,增强用户对平台的满意度和消费意愿。”乐视方面称,还针对不同用户人群的喜好,提供超级分众内容,比如,品质男性可独享体育直播赛事,时尚女性可独享音乐会独家直播,儿童,可以享受到海外精品动画剧等优质内容。由此可见,送硬件圈会员的背后,是内容为王。

传统厂家拼技术

业内人士告诉记者,电视机、手机的制造业已经分成两大派系,一派以传统厂家为主,更加追求技术,吸引技术型的消费者;一派以乐视等为主,硬件不一定是顶尖的,但是可以免费赠送。

乐视创始人贾跃亭曾在一封《从博傻到硬件免费:414约你进入生态消费时代》的信件中表示,在工业时代,企业几乎掌控了一切,利用信息、规模经济以及技术等生产要素构建起强大的壁垒,去追逐品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价,用户为之买单,让那些不够理性的用户为品牌和硬件支付了天量溢价。部分用户在攀比心理驱使下,顺从了“博傻”行为,实际上也是一种面子消费。

而新时代下,硬件的价格与价值在不断的分离,电视机、手机制造业的新加入者,重新定义了硬件价值,重新建立起企业与用户之间的商业规则。

“乐视逐步放弃了附着于硬件上的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至于硬件成本本身,使得终端从微利、零利、负利,直至逐步实现免费,目的就是以非核心价值的硬件价格为切入点,推动现有的消费模式的变革、形成全新的用户生态消费观。”业内人士称,硬件免费模式已经宣告“博傻”式消费的终结,硬件免费将有较大概率成为主流消费模式。