中国发展网 4月23日,以“落实''一带一路''大战略,培育实体经济新动力”为主题的首届中国新常态经济发展高层论坛暨2015“发展中国年度人物”盛典的颁奖典礼在钓鱼台国宾馆隆重举行。围绕当前经济形势、“十三五”规划纲要发布实施等内容,组织大会报告、圆桌对话,旨在全面贯彻党的十八届五中全会“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念,准确把握我国宏观经济调控的政策取向,及时发现和了解我国经济运行中苗头性、倾向性、潜在性问题,探讨促进我国实体经济发展的有关问题。

目前,国内整体经济下行压力较大。产能过剩、资金短缺等问题从实体经济向各个行业开始蔓延。自2013年以来,珠宝行业也面临产能过剩、库存量大、产品同质化严重、销量总体下滑、资金周转不灵和融资难等诸多问题。如何化解危机、挺过难关、提升销量成为业内人士绞尽脑汁想要破解的难题。

张思诗接受“2015年度中国经济创新领军人物”的颁奖

面对现实困难与诸多问题,荣获“2015年度中国经济创新领军人物”的“珠宝免费戴”商业模式创始人、四川富沃斯珠宝有限公司董事长张思诗认为,危机与机会是并存的,说明行业是时候重新洗牌了,企业必须准确研判当前形势和问题找到化解的方式和出路,结合国家发展战略和方向制定出新的商业模式和市场规则。

珠宝消费潜力巨大,但认识需扭转、习惯需培养

通过研究总结发现,珠宝业当前主要现状是一是市场潜力大,消费需培育。欧美等发达国家及中东、南亚等国人均珠宝拥有量3件左右,而我国每10个人才拥有1件珠宝,30倍的巨大差距显示出了我国珠宝消费的巨大空间。二是产能过剩却销量下滑。珠宝自2010年至2011年的两年年均增长36.4%,从2012年开始增速开始下滑,到2014年分别是10.5%、7.6%和5.9%。这样的大起大落导致的结果是产能过剩、库存量大,在经济下行和消费收紧的双重重压下销量下滑成了必然结果。

在中国,人们的普遍认识是珠宝是属于贵重物品、高档饰品和奢侈品,通常情况下是将其作为贵重礼物和婚恋消费,并非生活必需品。这实际上存在着一定的认识误区或者对于珠宝的保值增值功的认识和利用存在严重不足,其实,珠宝除了装饰美化我们的生活,完全可以当做理财产品和避险工具使用。

“珠宝免费戴”商业模式创始人、董事长张思诗

珠宝货币化,可戴可变现

做好宣导不难,但消费习惯的培养必须要有配套机制,就是让消费者实现珠宝变现的机制,站在消费者的角度,就是急需时要能及时变现。富沃斯给出的方案是,一年押半、三年当七、五年赎原价,就是在购买珠宝后一年以上三年以下可以按50%进行抵押贷款,三年以上五年以下可以典当70%,五年以上以原购价为基准根据完好度折价回购,最高可享受100%的原价回购。如此一来珠宝变现的机制为拉动珠宝市场的消费需求提供了可能。

有了变现机制,在张思诗看来还不够,变革还不够彻底,珠宝去库存,必须全方位变革,让利消费者、方便消费者、教会消费者如何进行珠宝理财。于是,2013年张思诗根据“双创”和“互联网+”国家战略结合自身20余年的珠宝及相关从业经验和珠宝原产地、厂家等渠道资源优势,精心规划出了FOC(工厂直供+线上线下融合+财富俱乐部)新的商业业态和运营模式。即通过工厂直供来保证产品品质,同时去掉中间环节让利加盟商和消费者,通过分享分销让消费者转化成为消费商,以实现利益最大化;线上线下融合就是顺应新的发展趋势,用好“互联网+”这个工具开发了“彩宝通”融合线下实体店进行精准宣传和营销,以满足不同层次、不同消费习惯的体验和消费;财富俱乐部主要开展有关珠宝科普知识、财商教育等方面的讲座和交流,让消费者懂得如何利用珠宝科学理财。

项目据此得名“FOC(富沃斯)”,经过三年的研发和落地测试项目已趋于成熟,2015年10月,四川富沃斯珠宝有限公司正式注册并开始了项目运作。

富沃斯珠宝副董事长黄建华接受富沃斯“2015中国商业模式创新金钻奖”颁奖

“0”风险加盟,为富沃斯全国布局畅通道路

“帮助客户保住消费利益”、“为商家提供稳健可持续发展的项目及商业模式”、“我们赚钱而加盟商亏钱的事打死都不做。”是张思诗给团队确定的责任、担当和价值取向。

解决好消费者的问题后,张思诗和她的团队又在为加盟商规避风险。为此,富沃斯嫁接了第三方全返平台,将加盟费、装修费、货品费等进行全额赠送返还。三年后若退出加盟,富沃斯根据当时存量货品按照进货价格的70%回购。除此,加盟商还有除珠宝销售以外的盈利模式,如:加盟推广,分销推广,原始股权配置等以保证加盟商“钱”途无限,“金”营无忧。

互联网珠宝银行和珠宝专业学院是富沃斯珠宝未来蓝海战略

富沃斯实体店

珠宝货币化概念的落地和保值增值功能的充分发挥需借助“珠宝+互联网+银行”的跨界融合使得珠宝成为“闲时装点人生,急时变成现金”的特殊商品和“货币”,互联网珠宝银行是在珠宝典当升级版的转换平台。

珠宝专业学院这是为了日益提升的高品质和个性化私人订制消费需求以及富沃斯全球布局需要培养具有“工匠精神”和创新力的珠宝专业人才。