“打开一瓶葡萄酒,就像打开一本书”,因为被赋予了文化,葡萄酒就有了灵魂。在葡萄酒市场群雄混战,价格战逐渐升级的竞争红海中,路桐酒堡作为小众圈子中的高端品牌,依靠其独辟蹊径的文化营销理念与实践,在红海里开辟了一片蓝海。

路桐酒堡品牌创始人洒海涛

随着葡萄酒在中国市场认可度的提高,进口葡萄酒开始大规模的进入国内市场。在市场份额这块大蛋糕的诱惑下,更多的国际知名酒庄加入了这个竞争日益激烈的市场洪流中。路桐酒堡也是这其中的一份子。

路桐酒堡的洒海涛最看重的是葡萄酒品质。在他看来,不论以什么样的方式销售产品,本质的东西永远不能被忽视,那就是品质,只有葡萄酒品质保证了,路桐酒堡才会被消费者一点点的接受,市场也才会一点点的打开。

同时,洒海涛认为,葡萄酒是一种很纯粹的东西。如人的审美,一部经典名作,不同的人也会有不同的评价。就葡萄酒而言,除了酒质,喜欢或者不喜欢,不同的消费者也会有不同的答案,而不同的葡萄酒之间,实际上也没什么可比性。“葡萄酒传递的是一种信号,一种暧昧或者一种情怀,是人类本能的一种需要”。

中华文明傲立于世的一大辉煌是艺术,艺术的生命力在于浸润和传承,在于对日常生活的审美化升华,这就是路桐酒堡品牌塑造初期选择与艺术结合的道理。正是基于这样的认知,洒海涛决定不再沿用消费者熟悉的方式来销售葡萄酒。做企业,不仅仅是生意,也是将艺术与商业完美结合的过程,洒海涛说。

路桐酒堡是幸运的,它在中国落地的时候,有了更接地气的内涵,它融入的艺术家的圈子,在国内也是顶尖的。而且,《路桐酒堡在中国的品牌传播》被上海对外经贸大学写入商科教学案例。有关专家认为路桐酒堡品牌定位、品牌形象推广与品牌传播策略整合的战略,一定程度上拓宽了跨文化语境下品牌传播、品牌增值及品牌溢价的市场竞争思路。社会、行业关注度高、典型性强,具有深刻商业内涵和案例开发价值。

路桐酒堡品牌在保持原有品牌核心价值和特征的前提下,进行了本土化的改造,确定了新的品牌战略--为法国酒庄注入中国传统书画印艺术的文化内涵,并着力通过品牌代言人、品牌标志视觉传播、品牌公关活动等全方位推进品牌传播,逐步形成以艺术、文化、宗教为品牌内涵的差异化竞争力,在葡萄酒市场整体低迷调整的情势下,路桐酒堡品牌葡萄酒依然保持稳定增长。

路桐酒堡品牌未选择和诸多葡萄酒品牌相似的运营方式,着重从西方葡萄酒文化的角度挖掘品牌价值进行传播推广,而是独出心裁选择与中国艺术结合的路径,将西方葡萄酒产品的健康时尚优雅与中国传统的书画印艺术融为一体,看似“矛盾”,却是对品牌个性的凝炼与创新。

作为企业负责人,洒海涛非常注重自有品牌的拥有和打造,同时致力于全方位、系统性的品牌推广与传播,重视经销商与终端消费者关系维护。

在同质化日趋严重的当下,差异化营销显得尤为重要,且成为商家必须攻克的难题。而路桐酒堡的未来是放眼国际,这将意味着市场对它的要求更高。

目前国内能够购买到的大多只是瓶装葡萄酒,鲜有整只橡木桶葡萄酒发售,这对葡萄酒的品质以及提供此项服务的公司都有着较高的要求。路桐酒堡近期就将推出“橡木桶藏酒”以及“橡木桶藏酒”的发售。

橡木桶作为葡萄酒的生产、储运工具,有着较为悠久的历史。在高卢时期传入法国后,欧洲各地开始普遍采用。此后数千年,葡萄酒和橡木桶一直保持了密不可分的联系。橡木桶不仅仅是酒的容器,还给葡萄酒的孕育、成长提供了绝佳的空间。

据悉,轩尼诗、马爹利、拿破仑、人头马等世界著名葡萄酒酒品牌都是采用橡木桶陈酿而成。由于橡木桶贮存过的葡萄酒的优雅品性日益得到消费者的认可和喜爱,橡木桶便越来越受到世界各地的酿酒师青睐。

洒海涛表示,如今,在很多人看来,橡木桶已超越了其本身的意义,被视为一种艺术,一种文化,是身份和品位的象征,“在我们看来,要满足高端消费者的需求,就必须从尊享和品质着手,给真正的葡萄酒爱好者提供更好的选择,该项目不仅仅会成为葡萄酒发烧友的最爱,也能为红酒投资客们提供最大的便利。”

路桐酒堡的产品在各地均有销售。但对这样的业绩,洒海涛并不满意。他对路桐酒堡的发展目标有科学的规划,洒海涛表示,规模不是首先考虑的,最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。实际上,路桐酒堡是在做更持久的事。

赚明天的慢钱

近年来,中国市场的葡萄酒消费在以惊人的速度增长。在诱惑和竞争面前,不乏浮躁者和急功近利者,但对于那些希望在中国市场上成就卓越品牌的葡萄酒企业,葡萄酒文化营销观念的树立,策略的制定和执行层面的跟进等,将是一场彻头彻尾的持久战,任何短视的、一蹴而就的营销概念,都只能逞一时之快。

那些好高骛远、短平快的、赚快钱的行为,实际上是短视的。国外一些企业,可以经营上千年以上,这些都是值得国内的企业家学习的。

“像东亚很多企业的经营思路,最初都是源于中国的儒家文化和思想,结果这些好的理念却被近代的中国人抛弃了。人家都是几代人在做一件事情,而中国很多企业家在投资企业方面,总恨不得贰年时间就连本带利地赚回来。半年如果没有回报,可能就会考虑撤资。在我看来,那些两三年就倒掉的企业,就是没有文化软实力所导致的。民族的复兴,不仅仅是经济,更重要的是文化的复兴。”洒海涛说。

洒海涛认为,自己要用一生的时间来为这个品牌打基础,要夯实它,要 为后来人做事,钱要让后来人来赚。“我小时候经常听到“百年基业”这个口号,那不是一个简单的词汇,而是一种梦想。在我看来,只有落实、再落实,至于未来,那就要看我们今天打下的是什么样的根基。譬如上海的第一高楼,楼要盖多高,地基就要打多深是一个道理”。

从规模上讲,路桐酒堡在中国市场仅仅小众品牌里一员,但从经营理念和发展思路上,却有着与众不同的大格局。