近年来,随着消费水平的提高、消费结构的多元化,消费者对高端水的需求不断上升,中国高端水的市场份额也随之飙升。这使得越来越多的制水企业开始抢占高端水市场,而宽松的准入标准意味着更大的市场竞争,高端水的营销大战已进入白热化阶段。

重营销终致瓶颈 高端水企陷水源地、产品设计之争

高端水企抢占市场的攻略层出不穷,却往往冲不破水源地&产品设计的营销怪圈。几乎每一款高端水产品面世时都在鼓吹其水源地,如中国高端水常见品牌昆仑山、农夫山泉、恒大冰泉、百岁山等,无一例外。

继标榜好家世之后,高端水开始寻求颜值突破。以农夫山泉为代表,其玻璃瓶型高端矿泉水的包装设计前后共历时3年,历经5家国际设计公司和58版设计稿。恒大冰泉今年年初与北京牧家有限公司合作,推出“愤怒的小鸟”版恒大冰泉。#愤怒的恒大#话题一度被刷上微博热搜。

扬文化屡出妙招 后起之秀野·芭蕉登陆茶博

高端水企的前浪们屡陷水源地、产品设计营销僵局,后起之秀却妙招层出,引人注目。

以香港泉水叮咚集团有限公司出品的野·芭蕉为例:有别于其它水企一开始便陷身水源地之争,野·芭蕉自入市就极其重视品牌文化与内涵的建设。

在野·芭蕉的水源地罗城,生长着一群淳朴的仫佬族人民,千百年来,他们一直借新年“挑新水”的传统习俗祈求来年福运满满。为传承和发扬这一传统文化,野·芭蕉天然泉水在今年年初推出猴年新春送头水系列活动。活动广受热议好评,赢得众消费者的青睐。以感恩的心去做水,也成了野·芭蕉天然泉水品牌文化底蕴的基奠。

而后,野·芭蕉继续秉持从原点创新的态度,根据自身产品集“原生、弱碱性、低矿化、软水、负离子水”于一身,口感轻柔、甘冽鲜纯,极适合泡茶的特点,以“茶”渠道独辟蹊径快速切入市场,将自身品牌形象与茶文化相融合。

四月上旬,野·芭蕉参与了第六届“好水中国·品茶鉴水”大赛,并凭借自己的实力获得泡茶水最高荣誉“梅花雪奖”。

如今,野·芭蕉成功入驻第七届中国国际茶业及茶艺博览会,并成为今年茶博会的指定用水。

中国国际茶业及茶艺博览会是由中国商务部发起、国务院批准举办、当今世界最高规格的茶叶盛会。茶博会聚集国际茶叶行业最具影响力的茶事活动和茶类爱好者。野·芭蕉能够入驻并成为茶博会指定用水,是对其“知茶韵”实力的充分肯定。

据悉,在即将举办的茶博会上,野·芭蕉不仅带来了原生态、“野”“柔”并济、知茶韵的产品,还带来一系列茶色茶香的茶韵活动。“我们希望带给大家的不仅是一款适合泡茶的天然泉水,更是为大家传递一份恬静悠远,沁人心脾的茶韵文化”野·芭蕉活动负责人如是说。

第七届中国国际茶业及茶艺博览会将于4月22日至4月25日在北京·全国农业展览馆新馆举行。届时,野·芭蕉天然泉水将会带来怎样的表现?全国农业展览馆新馆11号馆T66展台,我们拭目以待。