继五粮液之后,茅台也加入到涨价行列。昨日,多名经销商透露,飞天茅台全国一批统一指导价调整到860元/瓶,团购价达到900元/瓶。今年以来,白酒企业纷纷涨价,除了茅台和五粮液这两大名酒企,泸州老窖、剑南春、洋河等也纷纷上调核心单品价格。

对于这波涨价潮,业内人士分析认为,酒企敢于涨价彰显白酒行业成功转型,已经度过了艰难的调整期。不过,酒业大环境仍未能好转,白酒行业的全面复苏至少要到2018年后,最快也得在2017年底。 南方日报记者 赵兵辉

一线白酒涨价引发连锁反应

近日,有消息称“近期茅台内部开会强调,飞天茅台全国一批统一指导价建议调整到860元/瓶,团购价建议达到900元/瓶。酒厂还将集中对市场价格进行抽查,低于860元将予以处罚。”

茅台官方虽然没有确认上述消息,但据多名经销商称“消息属实”,并已有多地经销商上调一批价至860元/瓶。针对茅台涨价,兴业证券研报分析指出,这主要是受供需关系影响。“由于茅台全年配额有限,上半年发货量已超过一半,下半年配额仅8000多吨。在供需影响下,一批价会继续上涨,今年9月份前茅台一批价提升概率非常大。”

事实上,白酒企业提价并非个别现象,作为茅台“老对手”的五粮液,此前已经多次提价。今年春季糖酒会期间,五粮液宣布普五出厂价每瓶提高20元至679元;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况适时出台调整措施。5月23日,45度和68度五粮液全国运营商银基公司又发布通知,宣布即日起上调这两款产品的线上零售价格,分别调整为不低于618元和718元。

南方日报记者统计发现,今年以来,泸州老窖、剑南春、洋河等多家知名酒企也纷纷上调了核心单品的价格。“五一”刚过,泸州老窖高端产品系列国窖1573中国品味宣布提价,且一次性提价15%;洋河股份“海之蓝”“天之蓝”出厂价上调2元和4元。

一线名酒涨价,引起了行业连锁涨价潮。据了解,山东区域名酒龙头企业温河大王旗帜版6日也宣布每瓶终端价格从198元涨价到218元,团购价从每瓶138元涨价至168元。此前,古越龙山公告称,公司全资子公司女儿红公司决定自2016年5月起上调产品价格,提价幅度为5%至15%不等;安徽地方酒企宣酒也宣布,自5月26日起对该公司旗下产品进行调价,出厂价每瓶提高5元,要求各零售网点的终端零售价格每瓶不能低于70元。

提价或为增加渠道利润

对于这波涨价潮,业内普遍认为,近年酒业渠道利润微薄,中高端白酒对于核心产品的控量或提价,有利于改善渠道利润,并带动白酒行业价格提升。

白酒营销专家肖竹青对南方日报记者分析称,这是酒企冲量压货的惯用伎俩。“名酒厂涨价前会提前通知渠道大商,在某个时间段打款可享受老价格,很多大渠道商往往在涨价前借款提前备足全年库存。”

“名酒敢于涨价,这也体现了渠道信心与消费信心同步恢复。供大于求价格会下跌,供不应求价格会上涨。”肖竹青表示,当前需求旺盛,因此给予了名酒厂涨价的胆量和勇气。他同时表示,酒厂敢于涨价还彰显了白酒行业已经度过了艰难的调整期,成功转型:从野蛮生长,调整为商务消费与自饮消费为主体的消费者驱动。

白酒行业分析师蔡学飞认为,酒业调整期以来白酒产品价格均出现不同程度的下跌,部分酒企的提价存在试探因素,通过提价方式引导市场预期,坚定渠道信心。“涨价是体现白酒企业品牌价值、树立品牌形象的有效手段之一,此番白酒企业涨价一方面是出于建设品牌的角度,另一方面可能是出于酒企的利润率角度考虑,以抵消日益上升的营销成本。”

白酒营销专家晋育峰则认为,中高端白酒企业对于核心产品的控量或提价,主要是为了理顺产品价格、改善渠道利润、提振终端信心,并借机梳理渠道资源体系,清理动销不良的经销商。

行业整体仍处调整期

此前,白酒行业2015年报的公布,曾引发过一轮白酒行业全面复苏的讨论。此番茅台涨价的消息传出后,再次引发业界讨论。

数据显示,除青青稞、金种子和沱牌仍处于业绩下滑的尴尬处境外,其余白酒上市公司2015年年报均呈现营收及净利润双增长态势。与前两年相比,白酒上市企业2015年可谓打了一个翻身仗。2014年净收入同比下降的白酒企业有10家,2013年净收入同比下降的有13家。有分析认为,在经历了一段时期的行业低迷后,白酒行业目前正处于强劲的恢复期。

肖竹青对南方日报记者表示,白酒行业已经有复苏迹象,首先体现在渠道信心恢复,高端白酒价格企稳;其次是大多数白酒上市公司业绩增长。

但从白酒企业整体业绩来看,目前行业还处于深度调整期,行业回暖为时尚早。晋育峰表示,目前上市酒企主要呈现的是恢复性增长,实际上酒业大环境仍未好转,白酒行业的全面复苏至少要到2018年后,最快也得在2017年底。

有调查指出,目前白酒厂家虽然把出厂价提升了,但是经销商层面的认可度并不高。因为终端还没有出现大幅回暖的局面,需求也还没有达到供不应求的局面。中国酒业协会此前发布的数据显示,2015年全国规模以上白酒企业1563家,完成酿酒总产量1312.80万千升,同比增长5.07%,但白酒消费量还不足产量的一半。