江阴宏泰:与海澜之家共成长

江阴宏泰纺织有限公司成立于2001年,最开始是做面料,后来做服装,业务开始是以百分之七八十的外贸为主,后来外贸形势不好,业务量慢慢萎缩,于是转成内销,曾经和红豆、太平鸟、佐丹奴等服装品牌都有过合作。2005年开始转型,为海澜之家生产衬衫。

“这几年海澜之家快速发展,对我们供应商来说,我们要跟上他的脚步。这需要很大的一个团队来支撑我们,我们就通过不断招聘人才,通过技术改造,来跟上海澜之家的发展,”江阴宏泰纺织有限公司董事长陆正洪说。从2005年开始,江阴洪泰和海澜之家合作衬衫,当时才20万件左右的量,随着海澜之家门店越开越多,产品销量也越来越大,江阴宏泰现在的产品比2005年最起码乘十几倍,目前年供300多万件衬衫,年销售2.5个亿。

2013年,江阴宏泰比去年同期产量增长达到60%。所以今年,他们又投资盖了一个新的厂房,来跟上海澜之家的发展步伐。江阴宏泰与跟海澜之家合作取得了高速发展,甚至超越了其原有的预期和水平,现在,他们的订单100%来自海澜之家,海澜之家以市场为导向的营销体制,对品牌的强化管理,也促进了他们研发设计能力的提高,他们现在有一支几十人的设计师队伍,经常到国内外进行市场调研,对消费者的时尚需求把握得很到位。

江阴宏泰通过工艺改进,技术创新,做出一个免烫衬衫,其版缝已经超过了四级的平整度,国内免烫衬衫很少能达到这种程度。去年他们还制定了一个国家标准,把免烫衬衫五次洗水做到四级抗皱标准,通过专业的国家机构检测。

江阴宏泰还建立了一个高标准的实验室,可以对产品进行全面的检测,包括对人体有害的甲醛,PH值,色牢度,耐磨,水洗的平整度等。其产品质量经过国家权威机构检测合格后,还要经过海澜之家检品部检测,如果不合格,是不能上架的。

陆正洪说:“和海澜之家合作,他们采购的批量大,单品销售量大,我们的生产成本可以大幅下降。不像其他品牌是小批量的,那样成本就高。我们的工人做海澜之家的服装同一个产品要做很多件,对每个工序都很熟悉,产量就很高,可以达到35件一天,工资平均能达到每月4000元,高的有6000多。工人做起来熟练,同时我们的成本也下去了,我们产品比同行采购价格能便宜30%左右,这其实就是规模的效应。”

记者了解到,海澜之家的供应商中有不少像江阴洪泰这样的企业,有设计能力、生产能力,缺少的就是平台,海澜之家做这个模式是个社会化的分工,供应商研究产品,把品质做好,后期的市场营销交给海澜之家,这种分工合作带来的是双赢。