原标题:消费者爱买个性化产品

如今的空调消费格局发生了怎样的微妙变化,又呈现出哪些全新特点?日前举行的空调行业发展趋势高峰论坛上,苏宁分析认为,随着家电节能补贴逐步退出市场, 空调消费正呈现出“碎片化”趋势,加上宏观经济刺激短期出台可能性较小等原因,预期明年整个行业将处于“高位盘整期”。东莞国美和时尚电器对此也表示认同,但认为渠道变化并不会导致空调销售大幅增长。

与此同时,三大连锁趁年底这一关键档期,在彩电与冰洗双线展开“黑白混战”。

空调消费需求趋向“碎片化”

来自有关渠道的信息显示,近几年国内空调销售总体呈现振荡上升的趋势,其市场规模从2008年的低于3500万台,扩张到去年的5500多万台,增幅超过40%。但对今年这一财年的内销增幅,业内普遍预计仅5%左右。存量市场方面,目前城镇每百户空调保有量为120台,农村市场每百户空调保有量仅20台左右,仍存一定市场空间,尤其是饱和度本就不高的三四级市场或持续放量。

日前,苏宁联合一线空调品牌在南京召开空调行业发展趋势高峰论坛,东莞苏宁也携手东莞地区空调品牌代表同步参与这一视频会议。对于空调的消费趋势,苏宁分析认为随着家电节能补贴逐步退出市场,空调消费群体的格局也发生了重大变化,“碎片化的消费特性日益凸显”。(碎片化即热销点不像往年在五一、十一集中爆发,只是无规律零星出现)

就东莞市场来看,今年5月空调销售市场受节能惠民政策退市影响,空调一度集中热销。但随后因雨水天气持续,空调走势在旺季基本未达预期。而变频空调新国标十一正式实施前后,各连锁卖场再次轮番掀起清仓促销攻势,虽小有斩获但同样难言辉煌。

综观全年度,基本未像往年那样出现明显的消费井喷节点。“在空调消费基本饱和的情况下,随着销售渠道多元化和产品丰富度大幅提升,必然会出现碎片化的消费趋势。”东莞国美相关部门负责人张彤亦如是认为。

消费者更热追个性化产品

尽管如此,但也出现了一些新的增长点。如经过多年的市场培育,加上最近几年国内房地产市场的高速发展,联排、大户型等中高端住宅的逐年增加,中央空调的消费需求也一路“水涨船高”。仅今年上半年销售规模便达50亿元,同比增长超过20%。苏宁方面认为,“消费结构的变化必然会引导产品结构变化,品牌竞争将会相对激烈”。

来自中怡康的相关监测数据显示,今年中秋、十一期间,空调柜机市场中,时尚、省空间的圆柱形柜式空调零售量同比增速高达315.6%,其中美的天行、海尔帝樽、三星Memory智能空调,以及海信“苹果派A8”系列等,均在圆柱形市场分得一杯羹,这也表明厂家通过产品结构调整,主动迎合终端消费水平的变化。

苏宁方面亦称,高效节能空调的占比已从去年年中的近20%,发展至今年5月已突破60%。东莞苏宁等连锁家电卖场认为,变频空调新国标对后市产品结构的影响更大,预计其直接市场效应将在明年体现得更为明显。

年底最后一轮空调冲击波杀到

虽已时值年底时节,东莞苏宁双线再度以空调为核心并兼顾其他品类,开启“万人空巷、万人在线抢家电”活动,从而打响冬季家电抢购大战。除热推海量特价空调外,还将与空调品牌开展联合团购,更高调宣称空调价格全线雪崩,畅销大1P、1.5P冷暖挂机、2P柜机让利力度空前,“降幅最高达40%”。

“年底这段时间不是空调旺销节点,单选冷暖空调的消费者也并不多,整体以家装套购为主。”东莞国美广宣部张彤直言,虽不会主推以空调为主题的专场活动,但会联动促销。

时尚电器则表示,今年的寒冷天气“来得晚、来得短”,会否出现另类因素刺激空调销售也不好说,不过年底收官大战将囊括空调惠销在内。

三大连锁热衷混战黑白电

更为热闹的是,三大连锁在彩电与冰洗双线展开了“黑白混战”。

时尚电器携手创维声称“4K电视99.9元/英寸”热卖,选购65英寸大屏送42或32英寸电视,买4K极清电视再送豪华Hifi音响一套,创维天赐新品则另送价值1099元的“吉祥四宝”大礼包。针对4K电视按英寸叫卖的新鲜提法,东莞苏宁和东莞国美双双与康佳合作,趁势展开全线反击。前者号称“半价购彩电”,如康佳46、50英寸高清电视只需2999元、5999元,65英寸4K彩电更豪送智能移动电视;后者康佳专柜预存20元可直抵100元,选4K电视逐级赠送音响、小平板电脑等。其间三星、夏普彩电也放价清仓。

冰洗方面,东莞苏宁也打出“颠覆底价,一降到底”的底牌,西门子174升双门冰箱、小天鹅7KG滚筒洗衣机,分别仅需1899元,2198元。东莞国美也表示,年底联合小天鹅、美的、海尔、西门子等同场普惠,部分热销洗衣机让利30%左右。时尚电器本周末则热办首届冰洗家电节,顾客到店即可送1600元购物现金卡,购冰洗满1000到3999元即送金龙鱼调和油,其间金松波轮洗衣机低至788元,从而竞相吸引消费者眼球。

空调行业

明年或高位盘整

就今后的空调行业走势,苏宁有关负责人认为,虽然实体零售依然占住空调销售的主力地位,但是电商平台零售额占比已由去年的2.2%,提升至今年的5.2%,基本实现翻番,“电商平台的飞速增长推平了地域分割和价格差异,打破了空调厂商原有的区域渠道布局”。但考虑到宏观经济刺激短期出台可能性较小等原因,预期明年整个空调行业将处于“高位盘整期”。

“渠道的变化,并不会导致空调销售大幅增长。”时尚电器市场发展部副经理陈权威表示,如今整个行业都是这样,但或会持续调整,目前尚难定论。