投入大量的研发精力确实可以打造出优质产品,然而如何在各种成本上涨的情况下真正做到“价廉”?在收购报告书中,海澜之家详解了其中的秘诀:与供应商、加盟商缔造利益共同体。

海澜之家一是在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式,与供应商结合为利益共同体,充分利用了服装生产资源;二是在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式,与加盟商结合为利益共同体,得以实现低成本快速扩张。

张晓帆告诉记者:“产品规模量越大,与工厂、原料供应商的关系就越紧密。海澜之家始终强化供应链管理,选择优秀的成衣、辅料供应商,并对供应商提供尽可能周到的服务,这种服务甚至延伸到供应链的上游。凭借海澜之家的规模优势与供应商的上游去谈判价格,如成衣的面料乃至纱线。这样也就帮助供应商降低了成本。”

部分参与供应商的前端管理,带给海澜之家的直接优势就是能够保质保量。“帮助供应商降低成本,供应商提供给海澜之家的供价就低,可能只是原价的一半。而以海澜之家的规模量与工厂合作,真正实现保质保量微利。因为下单量大,对工厂来说同样是利润可观。这就是双赢。”张晓帆表示。

在加盟销售这一端,海澜之家目前采取单店加盟的形式,没有区域加盟,这种加盟形式对海澜之家来说有利于统一管理,加强自主权。而在订货机制上,海澜之家摒弃了加盟商选货形式,而是由公司自己的团队判断决定选货。

从数据上来看,随着今年海澜之家改革力度加大,加强了产品开发和市场把握,产品销售大幅增长,库存率大幅下降,库存绝对量也随着大比例下降,而利润获得了大幅增长。