在国内市场,很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季,夏季大都当作淡季,只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析,改变了传统的男装经营理念,针对夏季市场,主推T恤、衬衫、休闲裤等产品,大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩,并增强产品的功能性,提高产品的服用性能,深受消费者欢迎。在推出新品的同时,加大了畅销产品的投放量,做到数量足、尺码全,确保不断货,做到了一年四季都是旺季。与此同时,海澜之家利用全国门店众多规模采购的优势,帮助供应商降低生产成本,让利给消费者,从而吸引了众多消费者光顾。比如,2013年,海澜之家有一款T恤衫产品,质量、款式都非常好,零售价只卖78元,结果引发消费者抢购,很多地方都卖断货了。据统计,光这一款T恤产品,2013年夏天就卖出120万件。

江阴一家衬衫生产企业2005年开始和海澜之家合作,当时才20万件左右的量,随着海澜之家门店越开越多,产品销量也越来越大,现在他们给海澜之家的供货量是2005年的十几倍。据了解,2013年该企业向海澜之家供应300多万件。

在市场拓展方面,海澜之家集中优势以江苏为突破口,以江苏带动华东,以华东辐射全国。目前,海澜之家已在江苏省每个县级以上城市开店布点,在国内,除港、澳、台外,海澜之家专卖店已遍布全国每一个省份。预计到2013年年底,海澜之家全国门店数有望达到2800家。海澜之家真正实现走出江苏,走向全国,形成了强大的品牌影响力。