原标题:大多数消费者还是最认可“加量不加价”

年关将近,“促销”这一关键词再次成为各大商超的主旋律,而对于“省钱至上”的消费者来说,面对商家给出的让人眼花缭乱的促销手段,他们中的大多数都抱有一个心态—眼睛里看到的实惠并不是真的实惠,只有真正感受到了才行。从另一角度讲,面对越来越激烈的市场竞争,哪种促销手段能真的吸引顾客,则成了一道商家们解不完的考题。

昨日,记者分别走访了长春市红旗街、重庆路、临河街和自由大路附近的几家大型商场和超市,汇总了几种商家常用的促销手段,并随机对几十位市民进行了采访。

“加量不加价”—超市促销博眼球

“每次逛超市见到包装上印有‘加量20%’、‘加量30%’的商品我就挪不动脚步了,就算它暂时对我家没什么用,我也会买一个回去备着,总感觉赶上一次不容易,怕以后再没有这么便宜的了。”市民白女士说。

的确,为了锁住消费者的目光,“加量10%、加量15%”等字样往往都被标注得非常明显。但从商家角度来讲,标注有这样字眼的商品真的比较好卖吗?

“标有‘加量不加价’的商品主要集中在方便面、饼干、洗衣液等品类,虽然会吸引一部分消费者,但效果其实比较一般。”某超市负责人周先生说,在他看来直接降价、买一赠一等方式的效果要更好一些。

“满额减”—为二次消费埋下伏笔

“全场满300收150”、“满200元送100元代金券”等字样,对于经常逛商场的市民来说应该并不陌生。最近几年,每逢年节、店庆日,各大商场总会借此进行疯狂促销,“满减”这样的消费手段已经成为一种常态。

对于消费者而言,一件原本标价1500元的衣服,只要花750元就可以入手无疑是一个巨大的诱惑。而对于商家来说,有时候满额减并非直接一降到底,而是通过返券的形式得以体现,而这样做的目的,也是为了激发消费者的二次消费能力。

“秒杀”—电商故弄玄虚的饥饿营销

“每天10点整准时开抢,限量供应2000件,抢完为止。”每天,类似这样的“秒杀”宣言都在网络上上演,而参与过“秒杀”的人都知道,类似这样的口号是促销活动的“精髓”所在,目的就在于传达出“玩儿的就是心跳”的概念。

一位多年从事网络服装销售的淘宝店主肖女士说,“秒杀”商品虽然供应量小,抢到商品的成功率也低,但是,“由于参与‘秒杀’的商品价格都极低,买家即便没有抢拍成功也会把这件商品铭记在心,有助于在短时间内帮助商家提高商品的知名度。”

调查发现:多数人认可“加量不加价”

那么,作为检验促销手段是否成功的关键,消费者的心中究竟认可哪一种呢?昨日,记者就“打折促销、混合商品捆绑销售、秒杀活动、商品加量不加价”4种促销手段随机对30位市民进行了采访。

其中,只有5人认可商场内传统的打折促销活动,而有超过半数的人选择了“加量不加价”作为自己最认可的促销方式。

采访中,商家均认为,虽然促销手段花样百出,但是其目的只有一个,那就是让消费者第一时间认可促销并心甘情愿地消费。而且大部分商家也在不断调整营销思路,使它向“双赢”的局面靠拢。