我羡慕〝中国合伙人〞里主角们的友情,也为他们的努力与义气感动。老公在合伙的创业路上,可就没有这么幸运,且听我细述。

(1)首次创业失败:2000年,LG在家帮忙公公,领着勉强够生活费的微薄薪水,为了开源,我们接手工活,他还利用专业兼职五金绘图。LG所有兄弟都在家工作,我总感觉一家子吃大锅饭,不是个尽头。加上兼职中有个老板找他合伙,到深圳开厂,我便鼓励他出门闯闯。我们拿出所有积蓄开始创业路,LG负责开发部门和管理部门,领着比1份主管应有的还少的薪水,并且不能申请任何业务或差旅费用。后来才明白对方看中的是LG的才华,让我们拿出股份5%(20万)的钱加入,只是为了可以省下高额的人事费用,我有种拿钱被人垫背的感觉,LG安慰我别在乎,也怕我们要求订定合作条约,会伤害彼此的信任及日后的合作,骑虎难下,我默认股东不合理的要求。LG经常为了出货通宵熬夜,自己承受压力,而股东根本不管事,尽是吃喝玩乐。有次铁屑跑进LG眼睛,也顾不得看医生,几天几夜地忙碌,坚持把货出完,结果差点因延迟治疗出事。感冒生病也是为了工作不愿多做休息。如此坚持1年多,02年,因大股东独揽财务,公司明明赚钱了,股东会上的报表上却显示亏损,加上LG实在太辛苦了,我再也无法忍受,吵着他退出痛苦的合伙创业,之后其他股东也陆续退出,公司结束营业。

(2)二度创业失败:结束合伙后,LG原本面试好要进入深圳某集团工作,刚好他毕业工作的第一个老板要到厦门设厂,对他上演现代版三顾茅庐。考虑到LG个性忠厚老实,可能不适合集团里的斗争,便决定转战厦门,竟与此地结下不解之缘。05年,公司要迁厂到外地,新环境对要即将上小学的儿子不合适,负责任的他,帮老板张罗好新厂的机器设备及各方面定位后离职。LG朋友听他要租房子创业,立即表达合作意向,并介绍合伙人,我对合作方没有太好印象,LG不听劝告,因为当时他不怪我将钱让传销公司骗了,所以我再次支持他将房子贷款合伙创业。LG毕竟单纯,被大股东以机器设备参股,这里有个提醒,千万别让股东这么做,现金比设备更有用,因为设备可以有很多品牌的选择,更可以比功能比价讲价。但股东的设备,肯定会以最有利他自己的价格抵股本。这次我们拿出百万现金,和第一次一样,善良的LG又觉得有心合作,不应该在立条约,或在薪水福利上多做要求。那时,我刚从老家带宝贝们来读书,只见他刻苦耐劳,早出晚归,没日没夜地工作。宝贝们经常见不到他,每次回来都是匆忙洗漱,换好衣服便急着回公司。07年,好不容易获得的开发案,却有技术上的问题,他连续几天通宵,亲自在车间参与试生产,并到处讨教前辈,吃足苦头,终于完成。但股东对他好不容开发的新客户和新产品,因为期初要投入的成本比较多,开始干涉他的接单,还背着我们把部分股份卖掉。同时,当LG辛苦地在公司熬夜研发,很累了才在公司铺地板小睡时,新股东竟然说是LG自己愿意那么辛苦,有个客户看到他如此辛苦却得不到支持,几次劝说LG另外创业,LG原本不愿意,刚好在老家的公公过世,又一直和股东达不到共识,心力交瘁的他不得已选择退出,我们放弃了所有股份,分文未取净身出户。这家公司,二年前终于经营不善而转卖,我们也没能拿回钱。

(3)三度创业:以上提到的那个客户找LG合伙,并要我们和他相同的股份,还找来另一小股东。当时我们既没有太多钱,娘家也因前二次的失败,怕我们再吃苦,极力反对,尤其小哥,反应甚至比我还激烈。但是,LG似乎不想放弃创业。当初是我鼓励他离开老家的,所以想起他每次创业时的认真,却受尽委屈和无奈,我便心疼地不忍心怪他。最后,就为了不想将来有一天,或许老的某一天,他不经意提起这次错失合伙机会的长叹,我独排众异,同意再次支持他。对于资金到位,我们采取分期付款,LG找了婆婆帮忙,而我也求娘家支援,外债再次增加。

07年底,公司开业。这次虽然强迫LG事先签订合作条约,后来竟发然现他把我的要求偷偷修改了一部分,想想不是太重要便没追究。公司由LG负责开发和整个公司的运作,小股东负责车间安排。蕀手的问题出现:

①资金竟然比计划书超出近半,刚开始订单不多,各方面费用相当高,为了节省时间和就近照看公司,我们便搬到公司住。除了办公室的业务,有空便亲自下车间帮忙,通宵熬夜赶出货是家常便饭。

②人员和订单的调度很难平衡。订单多了,人员不足;配置足够人员,淡季时又是一大成本。

③小股东整天不见人影,还和文员闹出婚外情,文员仗势干涉管理,其他员工情绪低落,甚至影响公司运作。而另一股东和小股东是老乡,竟相信他的挑拨,股东间闹了意见,LG不愿浪费时间多加解释。

④客户恶意扣款,临时加订单要求生产,但交期稍有不及要求空运,费用都要LG公司承担,还严重推迟付款。

⑤有一国外客户,要LG公司帮他开发产品,因为产品本来就不好做,又要避开他公司的某项专利,所以开发的时间拉长了些,竟然要面对客户派来的工程主管不信任的言语和眼神。

压力使LG痛风经常发作,严重到客人来访时,跛着脚和客人开会,面对种种挫折,他反而加倍投入工作,加速客户产品的开发和生产速度。并开始整治公司管理层,节省各方面成本。同时,和客户谈判扣款和付款问题。对于客户要求新开发的产品,印象最深的,是他买了二本厚重的相关书籍回来研究技术,那二本书我几乎拿不动,而他竟然有耐心研读。在LG不断努力下,和客户沟通并经常给他们意见,今年终于顺利投产出货,客人也赞许肯定了他的实力。

这2年,LG不改认真工作的习惯,但是开始尝试正常的上下班时间,在不影响公司业务下,更加关注家人,也增加和宝贝们的互动,他找到更好的生活方式,日子过得也更开心。我们终于等来公司的分红,偿还了银行以外的借款,买车也买房。经常有朋友问LG关于创业(合伙)的意见,他总是笑笑要对方慎重考虑,反而是一路看他走过创业路的我,总想把他一路走来的艰辛做分享。无论如何(1)合伙人很重要,事前要各方多了解清楚,不要〝遇人不淑〞(2)合作前要白纸黑字签订合作条款,明定义务与权利(3)个人觉得很重要的一点,很多人想要挂靠医保社保,或者介绍人员进公司工作,难免有人情上的困扰和负担,若能明白表示股东协议不允许,可减少很多麻烦(4)财务一定得透明化,看得到摸得着(5)一旦投入创业,就得心无旁骛,责无旁贷,对自己、股东、员工和家人负责(6)不能影响家庭的经济,不要把所有的钱,甚至借钱投资创业,世上没有绝对赚钱的事业(7)还有比创业更重要的事,如健康和家人。千万别替医生赚钱;家人的支持是最大的动力,一定要有共识。

上班或创业,当中冷暖,想来也只有深深经历了才会知道