原标题:2014橱柜定制新方向 平价橱柜引领消费市场

在国内,家居消费越来越呈现两极化消费的特点:高收入者不断增多,加之商家的引导,以及消费观念的不断跟进,高端奢侈消费人群越来越多;与此同时,生活成本不断上涨带来的生存压力,使得我国平价消费人群也不可小觑。在这样的趋势发展下,2014年的平价定制与高端定制或将成为橱柜界的两匹黑马,快速圈地橱柜市场。  

品牌定制对弈木工手制,定制优势无可比拟

2013年,随着橱柜家具化和厨电一体化的推广,以及一些经营多年的品牌橱柜开启的整体厨房体验馆,都在向人们传递着一种全新的生活概念:定制生活。

而在此前,品牌化定制和找木匠手制之间,许多国内消费者选择请人手工做传统橱柜都出于一个原因:价格相对便宜。但比起手工做橱柜,定制整体橱柜显然更省时省心——因此现代消费者也慢慢接受了定制橱柜。近几年,定制类企业异军崛起,欧派、索菲亚、金牌等一系列的涉及到定制领域的橱柜衣柜企业增长速度几乎是以每年30%-50%的速度在不断递增。

整体厨柜用机器生产,封包严密,打眼均匀,这些是传统木匠手工做橱柜无法比拟的。另外,品牌定制橱柜可以减少在家做橱柜产生的污染,也缩短了装修工期。更重要的是,许多品牌橱柜有5年以上的质保承诺,解决了顾客的后顾之忧。

同时,随着80、90步入社会并成家立业,这一新兴消费群体的掌握了绝大部分的市场主动权。从数量上看,80、90年龄段的消费者达到4亿,其消费潜力巨大;从质量上来看,这个处于二三十岁间的消费群体,覆盖了从校园步入职场的年轻一族,其消费能力旺盛。这一群体的品牌消费意识也越来越强,对品牌化的定制橱柜愈加青睐。当今经济是买的时代,谁能抓住消费者的需求,洞察他们的心理,就将是这个时代这个行业的佼佼者。因此,2014年,针对80、90这一消费群体的喜好发展个性化定制橱柜,已经成为了橱柜企业占据市场的当务之急。

消费需求——高端定制势在必行

相关数据调查,在中国内地所有人口中,资产超过1000万元的富豪人数,已达96数万人,与去年相比增长了9.7%。其中,亿万富豪有6万人,与去年相比增长了9.1%。毋庸置疑,中国富豪人数近些年一直在不断猛增,对于橱柜行业来讲,这样庞大的一个富豪群体,潜在市场最大的无疑是高档定制橱柜。但是,目前国内高档定制橱柜市场几乎完全被国际品牌所垄断,中国富豪人数近些年一直在不断猛增,这彻底启开了中国奢侈品市场这一“潘多拉魔盒”。如果国内橱柜企业能够自立自强,在顶级高档定制橱柜市场创出名号,其或将有资格参与中国家居市场龙头老大的角逐之赛。

与此同时,越来越多阅历丰富的有钱人和酷爱设计的人对居家环境有着越来越高的要求。健康、环保、舒适、尊贵、个性是他们对生活的主流要求,而且具有最理性的消费意识。他们认同高价位是品牌差异化的表现,但要求高价位必须有附属产品来衬托才可以,如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。据调查,62%的高端消费者表示“愿意为最贵最好的商品支付溢价”。

作为社会的中坚力量,他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位,对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上,更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等,体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。高端人群更多的是享受生活的场所和氛围,同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份,其更注重生活的品质和消费档次。

因此,对于定制橱柜而言,多功能和智能化是抢占国内高端市场的能力;顶尖的设计和自主的品牌也是增强竞争力的主力条件之一。而想要从世界一流的定制橱柜公司抢客源,除了过硬的设计、公认的知名度外,拥有让客户无可挑剔、能够感受到至尊级别的服务,绝对是有必要的。

消费环境——催熟平价定制橱柜

现如今的物价全面上涨,给消费者的日常生活增加了不小压力,经济节约之风盛行,各类平价定制服务也被商家适时推出。定制橱柜可以根据个人喜好自由选择而大受欢迎,而其中平价定制橱柜亦受到越来越多消费者的青睐。平价橱柜定制受宠,给消费者提供了一种新的消费方式,在买到满意商品的同时,又节约了资金值得推广。

除此之外,房地产市场发展的走势也影响着厨房的格局,高房价下小户型房屋成为开发商推出的主要户型。受小户型面积和格局限制,厨房空间相对比较狭小。如何合理的利用厨房空间非常重要,而选择一套占用空间小的厨房电器成为厨房装修时必须考虑的问题。而因购买高价房之后却只能简单装修,也是现代消费者不得不面临的一大问题。所以这部分消费者对橱柜的空间、功能以及价格提出了更新的要求。

与此同时,保障房和城镇化的推进,让平价橱柜有了更广阔的生存空间。保障房的目标消费群体多为中低端消费者,他们更注重产品的性价比,对价格更为敏感,花最少的钱买到最超值的产品是他们的装修理念;而城镇化进程,让更多农村人口成为新城市人群,初级阶段,平价橱柜也将是他们作为过渡的最佳产品。

平价橱柜越发受到大众的青睐,其需求也是不断上涨,但在我国现阶段,平价橱柜却因高成本等原因难以大范围普及。因此,标准化加柔性化生产或将成为解决这一问题的最佳途径:80%以上的标准部件再加上不到20%的柔性化定制部件。在国内,这类结合生产目前做得最成功的是橱柜领域,尤其像欧派、金牌这样的橱柜企业,80%以上的都是标准部件。控制成本,企业可以通过设计标准化生产来降低研发成本,这样的平价定制橱柜必将倍受欢迎。

2014年,在上述情况下,更“平易近人”的平价整体橱柜或将成为定制家居的潮流风向标。而平价橱柜一旦成为2014年,乃至以后各大企业普遍研发推出的产品时,其价格优势也体现出来,平价定制橱柜必能使中国整体橱柜普及率直线上升。