随着大批上班族、务工族离开家乡重新回到城市,历来是各大饮料品牌必争之春节市场,至此告一段落,那么,今年谁是最大的赢家呢?

春 节是中国人团聚的日子,在这短短一周的假期里,吃吃喝喝是不变的主题,每年都会消费掉巨量的饮料产品,今年更是有“酒喝得少了,饮料喝得多了”的大氛围, 因此饮料行业里对这个“战场”非常重视。而按照往年的规律,在春节饮料市场大战中胜出者,在随后的一年里往往也伴随着不俗的表现。所以各大品牌为了赢得 “春战”,都会使出浑身解数。最常使用的一招,就是针对春节推出特别的新包装,以更好地契合过年的节庆氛围。在这一点上,今年做得最好的饮料品牌无疑是健 力宝了。

2014年元旦刚过,健力宝就开始推出全新的“土豪金”包装,金黄色的罐身配 上大红图案字体,罐身整体透射出一种奢华质感。而由福、财、宝、喜四款包装组成的系列,寓意非常讨好,迎合了人们对于新年的美好期望,抓住了国人的心理诉 求。所以这一系列新包装刚刚上市,记者就在网上见到有不少网友针对此发现看法,称其“很接地气”。

新包装的健力宝年前在赚足消费者眼球之余,也吸引了专家的关注,纷纷预测其将会在饮料市场“春战”中脱颖而出。如今年已经过完了,到底饮料市场上各大品牌表现如何,健力宝又是否如专家预测的那样成为赢家呢?带着这个问题,记者走访了各种类型的饮料卖场,并随机进行了采访。


 

记 者随机走访的一些超市、糖烟酒批发点、零售店里,受访者都表示新装健力宝今年的销量很好,比之前有一个很大的提升,而其他品牌的饮料则相对平淡,销量未出 现大的变化。其中某大型超市的促销员小陈介绍,很多购物者来到饮料专柜前,往往第一眼就被金红色的健力宝所吸引,然后会走过去拿起来细细把玩,或是直接拿 走。而一个批发点的老板纪某则表示,自从健力宝换了新包装后,每天的销量都在增长,买年货的、摆婚宴的都对其十分偏爱,“那些零售店的来我这里拿货都是几 件几件地搬,有的上午刚进了几件,下午又过来了!”

随后记者致电当地健力宝经销商进行 电话采访,负责人也承认今年春节期间,健力宝的销量相比去年同期,确实有明显增长,但具体的销售额未统计出来。光就春节前后就已超过其去年全年销售总额的 近5成以上,且根据集团销售月报,全国八大区整体增长率同比去年同期均增长20%以上,部分地区增长率接近100%,按这样的态势,今年注定是个丰收年!

相 关专家与行业观测者分析,健力宝之所以能在“春战”市场中取得领先,除了采用喜庆味甚浓的新包装之外,其微电影、官网活动、现场活动等营销手段也起到了重 要作用。健力宝的最新品牌微电影《开启被尘封的感动》于年前上线,这部贺岁片延续了健力宝上年的微电影《80后回忆纪念馆》的火爆,受到众多网友的好评, 认为其情节非常贴近都市白领的现实生活,也是众多80后的真实写照。同时健力宝的官网有奖猜图、在工厂与住宅小区举办的送温暖活动等,也有一定的创新意 义,成功为健力宝的“春战”宣传造势。

另外,在过去的2013年,健力宝重新组建健力宝明星足球队,重返巴西活动也击中了众多中青年铁杆球迷的心,记者预测这还仅仅只是健力宝营销布局的一个伏笔,在接下来的2014年,估计健力宝会有更为强大的营销动作。

展望2014年的饮料市场,健力宝已经在春节销售中战得先机。健力宝能否借势发力,持续抢占更大市场份额,或是会遭到其他品牌的强力阻击,如今还是未知之数,究竟鹿死谁手,恐怕得到这一年结束之时才能见分晓了。


 

背景链接:健力宝公司www.jianlibao.com.cn

健 力宝诞生于1984年,被誉为“中国魔水”。作为中国首创含碱性电解质的运动饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。积极回报社会,推动民族进步,健 力宝先后支持我国教育、体育、科技、赈灾等社会福利事业的资金达4亿多元,并多次赞助体育代表团参加大型体育赛事活动,为中国慈善事业和体育事业的发展做 出了积极的贡献。