随着地板行业内各个企业的品牌推广力度提升,企业的经销网络也不断扩张,在这个时候,企业如何招商,成为网络扩张的主要关注点。

为了这个问题,记者特别走访了位于地板产业集群区的优势企业——圣达地板。

而面对这个问题,圣达地板招商专员从责任、理念、执行力三个方面,谈了自己的招商准则。

 

企业、经销商、客户,这是一条责任链

“目前大多数企业招商的初始只是考察经销商的店面,还有实力,但是我们考察经销商,第一点是互相的责任,首先是企业要对经销商负责,优势的产品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。”招商专员在谈及招商的首要条件时强调,“第一个盲区,就是招商立场,我们把对经销商的责任扛起来,经销商才能扛起对消费者,对品牌的责任。”

在圣达地板的招商准则中,互相负责,才能让圣达品牌在终端网点生存并壮大。

坚定品牌立场,才能从混战中脱颖而出

面对品牌林立的地板行业,圣达地板开辟全新思路,不再停留在木地板行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。

“第二个招商盲区是理念的定义。我们需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商,而是真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大,反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解我们的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商,才是适合圣达的经销商。”

说到很容易,做到才是王道

目前,可以说地板生意并不好做,圣达地板招商www.sundayfloor.com也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合。

可以说,有很大一个群体的经销商对地板行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于建材市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。

“第三个盲区就是导购能力的评估,现在蹲店导购已经不能适应目前的消费市场,能说固然好,但是能走出去做的经销商才能赢市场。”圣达地板招商专员对终端营销模式的转变也提出了新的思路。

“随着我们企业这几年的快速发展,经销网络的壮大是必然的趋势,但是我们还是希望能有更多跟圣达志同道合的人,能够加盟进来,与圣达一起发展!”这是招商部主管在最后对未来圣达地板经销网络扩张的最大愿望。