2014年3月13日讯,楼市,近期又引来了专家的“口水仗”,乐观者依然看涨,悲观者直言要降,住建部部长更提出“双向调控”。房价究竟要涨要跌?卖房人和买房人其实都有点儿含糊。不过,扎堆看房少人应和、“房虫”淘房也怕难易手、领涨楼盘开始领降……最近的市场还真藏着一些“变数”。

    

经纪人鼓动扎堆看房 半天无人应

“降价房”短期愁出手

“我听说,小区有套房,降了17万元,经纪人猛推了3天,又降了2万元,才算找到买主。”说完,经纪人小周发出感叹,买房人的犹豫还得持续一阵子。扎堆看房,抬价出货,曾是中介行业屡试不爽的营销“伎俩”。不过,随着二手房市场观望情绪的加深,“物以稀为贵”的降价房,有时也没了应和。

 

降价17万元找买家

小周口中的那套房,是潘家园华威西里一套60平方米的两居。业主春节前挂的牌,总价227万元的无税房,37800元/平方米的单价算正常报价,却一直没找到买家。几一周前,着急换房的业主下了狠心,一口气降了17万元。

“直降17万元,小区最低无税二居室。”当天下午,经纪人就打出“特价房”的标语,准备聚焦看房。

“聚焦看房,是咱行内话,也就是多组买家同时看一套房的意思。”小周透露,这是制造抢手氛围的惯用方法,加速卖房的同时,也能提高购房人的心理价位,“比如,咱俩同时看中了这套房,我想比你先买下来,就会同意加5万元。楼市暴涨时业主坐地涨10万元,好多都是这么哄抬上去的。”

 

等3天降2万方出手

出乎意料地是,当天下午,7、8个经纪人打了一圈电话,也只找到4组看房人。4组买家在6点同时登门,却谁也没拍板。就这样,一直等了3天,又降了2万元,才觅到一位买家。

“给客户打电话约看时,有的说等降价暂时不看房,有的说忙着没空,有的怀疑房子有硬伤,总之不欣喜,也不特着急。”小周感叹,2013年下半年,如果哪出了套降价房子,肯定有买家嚷着要先看。“症结就在观望情绪。”

二手房市场的成交量,也从侧面证实了“观望”。3月第一周,二手住宅实现网签781套,环比下降7.8%。几家大型中介机构齐表示,二手房市场仍处低迷状态。

 

“降价房”成交周期恐拉长

“这轮的市场观望和过去略有不同,不是受到调控政策或将加码的影响。”伟业我爱我家市场研究院分析师称,2013年北京二手房市场“价量齐升”后,2014年迅速转入观望,主要是受自住房政策预期的影响,而银行的信贷紧缩政策,又加深了这种观望。“22000元/平方米的自住房,若能摇中,比降价的二手房还要便宜,有资质的人都想等一等。7万套自住房,可能就套牢了28万的刚需购房人。”

“降价房”真的不好卖了?“至少在第二季度,降价房的成交周期也会拉长。”分析师表示,在观望情绪下,即使是面对降价的房子,买房人也会挑选、犹豫,不会像上升期,即使降1万也立即出手。“一段时间内,二手房市场将变成‘买方市场’。”J201

 

来源:北京晚报 记者 赵莹莹