“诸侯盟,谁执牛耳?”《左传哀公十七年》对“执牛耳”的解释是:古代诸侯间歃血为盟,割牛耳取血,盛牛耳于珠盘,由主盟者执盘,即主盟者为“执牛耳”。

现在,它被演绎为成功夺魅的象征。作为目前国内唯一一家拥有自主知识产权的少儿英语培训机构,能动英语从2011年5月第一家英语屋在京开业以来,一直在质量先行慢发展的发展战略下,仅用两年多的时间就成功地进入了第一梯队。截至到目前,已在北京、天津、西安、武汉、南京等十余个省份开设了超过50家英语屋,在这里,我们不禁要追问,能动英语如此受到小朋友欢迎,家长支持的秘密在哪儿呢?除了来自美中两国专利的优良“基因”之外,她还有哪些独到之外呢?

区域市场  质量保证

能动英语靠什么在短短三年时间就能在激烈的市场站稳脚跟并高歌猛进?能动英语CEO李相阳总结认为,最重要的是看准了市场的发展潜力,在战略上从差异化入手,打造自己的核心竞争力。

一方面是巨大的市场需求和令人心动的机会,另一方面是苍白得令人无奈的同质化竞争。李相阳透露,面对激烈的市场竞争,开创蓝海新领域对品牌生死存亡以及整个市场极具意义,只有自主创新才能获得新的市场发展空间。能动英语在未来三年内仍然会专注少儿英语培训市场,集中精力去深耕北京、天津、西安、武汉、南京等区域市场,力争在区域市场“执牛耳”,提升消费者选择的优先级。为了实现目标,能动英语加大在技术研发上的投入,在北京上地信息技术园区成立研发中心,汇聚了一流研究人员,研发经费绝对值以每年50%的速度递增,重点研究互联网和多媒体对传统教育培训行业的影响和所带来的机会;与此同时,在产品和教学质量上狠下功夫,力争比对手做得更为精细和完善。

 

能动英语的“区域服务树口碑”,取得良好的效果。因为稳健,所以每一步都走得很扎实;也因为踏实,所以出现的每一个问题都能在萌芽状态下解决;更是因为区域,所以每一家英语屋都起到很好的示范作用;因为持续发展,减少了问题发生的突发性,一直走在正确的道路上。

英语能力  能动给你

天津投资人王磊对加盟能动英语的选择感到由衷地得意,标准化的启动程序令他初入门槛便感到心安而信心十足。能动英语充足的教育行业从业经验和成熟严格的管理,“地方性”的办学定位,立足地方特色并培养英语能力,不断拓展英语屋的社会服务。这些优势都为他这样首次涉足少儿英语的生手提供了强大的支撑,减轻了不少后顾之忧。

去年10月开始,各地高考改革方案涌动,英语在高考中总分值将下调,其中听力部分比重将增加。就此,能动英语CEO李相阳在接受记者采访时谈到:以前我国是以应试为主,就英语而言,过去我们重读写、轻听说,重语法、轻表达,将一门活生生的语言变成一道道支离破碎的标准化考题,将浑然一体的表达习惯变成一个个完形填空,哑巴英语也就是必然的了。这次改革正在努力将英语从死记硬背的应试模式向听力、写作、阅读、交流等真实的应用方向引导,促进这门课程向素质运用的方向跃进。就是还原英语的本来面目,还原语言这个交流工具的本来面目。而能动英语在2013年初率先提出的“从应试到应用的革命”,恰恰同教改的方向不谋而合。

李相阳表示,能动英语进入国内,不但带来了适用于非母语国家学习英语的表音密码课程,还继续研发出“词义识记”和“九九句法”这一套完整的教学体系。这些课程看似并不和学校课程配套,甚至完全没有涉及“小升初”、“中考”的篇章,但能动英语的教学遵循了英语作为表音文字的语言规律,令学员在较短时间内学到窍门,打下基础,至于成绩,那不是水到渠成的事情么?

品牌的事,是大家的事

一个好的区域品牌能够帮助投资人争取更多更有力的竞争优势,能够吸引更具成长的要素。区域品牌活动的创新力,往往取决于对区域特色更深层次的“挖掘”。

为了支持各区域市场将“能力英语”贯彻到位,也帮助学员和家长逐渐适应“从应试到应用的革命”,能动英语面向全国市场开展了I Can系列主题活动,以“I Can Fight(拼我所能)、I Can Show(秀我所长)、I Can Play(乐在能动)”三个系列贯穿全年,检验和提升学员们的英语实际应用能力;暑假期间,成功举办了“中美学生文化交流活动”,搭建跨文化交流的平台,让学员和美国学生在不同文化的认知中完成自由的碰撞与感悟、学习和进步。

“区域赢,则全国赢”,在这样的主导思想下,2013年能动英语尝试结合当地特点举办大型市场活动。在古城西安,举办“I Touch XI’AN——触摸古城脉搏,感受城市温度”大型儿童成长亲子活动,。在这一天,上百家庭通过公共交通工具绿色出行,感受文化古都的魅力。还没到报名截止时间,西安各家能动英语屋的报名已经超过计划人数,为了保证提前报名家庭的权益和现场效果。

当地投资人表示,举办这样大规模的区域公益成长型活动,和能动英语所倡导的阳光、自信、勇于挑战的少儿教育理念相一致。家长们都很支持,学员的参与积极性也很高。建议总部多举办这样有意义的亲子活动,为区域市场的品牌影响力造势。2014年,还将全面完善教学体系,继续提升市场服务质量、教学美誉度、研发竞争力,打造区域能力英语第一品牌。

先教育自己,再开门办教育

品牌厂商与合作伙伴产生分歧很重要的一个原因,往往是合作伙伴觉得总部未能给予足够的支撑。从这个角度而言,品牌与合作伙伴的沟通和信任就显得极为重要。

“我们不会追求短期利益,而是寻找长远的发展。品牌的口碑是我们最为看重的”,这是众多合作伙伴如出一辙的口径。能动英语屋武汉大智路校长罗映炜和能动英语屋西安雁塔路校长桂乐之前专门“微服私访”过北京的能动英语屋,和学员一起试听课程,与家长聊天,经过多方考察和实地调研之后才决定加盟。其实这种投资态度也是能动英语所提倡的,“耳听”、“眼见”加上“体验”,既是对自己负责,也是对合作伙伴负责。

但显然,单靠这点不足以吸引合作伙伴做出上百万的投资决定。市场上的培训机构林林总总数以百计,真正打动合作伙伴的密码究竟是什么?培训机构吸引投资者的“费洛蒙”存在于何处?

能动英语屋苏州竹辉路校长沈慧表示,“现在社会上基本上是做教辅,无法彻底解决孩子们英语学习能力提高的问题。而能动英语的理念是‘授之以渔’,是真真正正培养孩子英语的实际应用能力,并不是应对考试、提高分数这么机械和简单。我觉得这种差异化的市场定位造就了独树一帜的经营优势,必定会带来英语培训机构的创新。”

教育培训市场是一个竞争激烈但又规模和发展潜力巨大的市场。根据教育部发布的《全国教育事业发展统计公报》,未来5到10年中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元,其中中小学和幼儿英语培训有望成为市场发展的主力军。

在李相阳所主攻的少儿英语培训市场,目前正迎来了难得的发展机遇。去年国家出台的中高考改革方案强调,英语学科要突出语言的实际应用能力培养,这给培训行业带来了新的机会。李相阳认为,受互联网和国际化的影响,以及单独二胎放开等诸多利好因素的驱动,少儿英语培训市场在未来两至三年甚至更长的时间还会保持高速增长态势。而李相阳和他的合作伙伴们对市场前景充满信心。