节日营销历来是商家争夺消费者的重要手段,近年来随着电商大军的不断涌入,各种造节现象也越来越普遍,如今就连一些过去并不被人们所看重的传统节日,也成了众多商家瞄准的又一新的营销目标。

作为中粮旗下的标杆性商业地产项目,西单大悦城在刚刚过去的女人节就玩了一把借势营销,结合当下热播韩剧《来自星星的你》产生的热点话题及明星产品效应,面向所有女性同胞发起“来自星星的女王特权”,获得了很好的反响。活动当天更是创下了女人节单日客流和销售额的历史新高,开创了购物中心在传统节日营销推广的新思路。

 

趁势韩潮,吸引聚焦

韩剧《来自星星的你》热播,引发了众多女性观众的狂热追捧。一向以潮流风向标著称的西单大悦城,迅速捕捉到这股热潮在年轻消费群中的影响力,顺势在今年三八女人节期间推出针对女性星迷的多项福利,通过“来自星星的女王特权”,迅速俘获了大批女性消费群的芳心。

据悉,西单大悦城为了将“星星”效应发挥到极致,专门从韩国购买了一大批不同种类的《星》剧同款原版限量产品作为促销活动的礼品,同时联合场内韩国餐饮品牌商户推出“炸鸡+啤酒”套餐,有效实现了与商户的积极互动。

 精准传播,强势预热

考虑到本次女人节活动消费群体的特殊属性,西单大悦城在活动前期的预热宣传上也做足了功课。与以往大面积的媒体投放不同,此次西单大悦城在前期宣传上更加注重精准传播,在星迷们较为集中的高校及人人网、豆瓣网等SNS社交媒体都加大了投放力度。尤其是针对首都主流高校食堂及宿舍集中投放的框架媒体,更是直接瞄准星迷中范围最大的学生群体,为活动前期预热奠定了良好的基础。

 创新营销,提升形象

与此同时,针对当下年轻人热衷的微博、微信等新媒体的有效运用,也使得这次活动的整体传播取得良好的效果。借势《来自星星的你》中的热点话题推出创新的内容营销,更是为本次活动的关注和参与推向了高潮,在活动开始前就在网友中引起了巨大的热议效应。

由于前期的精准传播,确保了活动信息能够最大化传递给目标消费群,因此也为3月8日当天现场举办的活动聚集了大量的人气,不少顾客为了能兑换到心仪已久的礼品,一开门就直冲店铺消费,据西单大悦城相关负责人介绍,3月8日当天商场的客流量同比增长了近50%,销售额更是创下该节日的历史新高。

以往偏向于传统的三八节,近年来愈显年轻和朝气,在西单大悦城借势营销的推动下,也成为购物中心节庆推广的一个新方向,紧密贴合消费者实际诉求的营销方式也为西单大悦城提升品牌形象拓宽了新的思路。