广东 2014-03-20(中国商业电讯)--   

 2014年3月13日,拉卡拉集团召开发布会,推出面向中小微商户的移动pos新品“手机收款宝”。三天后,手机POS创始者盒子支付高调宣布:其手机POS产品——钱盒商户通,将面向广大中小微商户免费赠送,而获得免费赠机的唯一条件,就是商户通过钱盒商户通客户端或者盒子支付官方网站注册成为钱盒商户通用户,玩法类似美国移动支付巨头Square。此举直接剑指拉卡拉“收款宝”,不难看出,拉卡拉的强势广告轰炸让盒子支付这位手机POS鼻祖终于按捺不住出招。 

    盒子支付是成立于2011年的新兴支付企业,因得益于和银联的合作而声名鹊起,2012年5月,盒子支付推出便民个人端新产品,拉卡拉紧随其后也推出了同类产品,并在十余年间将便民服务端做得十分成熟,拥有可观的用户,可以说,两家公司的第一次回合过招中,拉卡拉更胜一筹;但盒子支付加快研发速度,在2012年底,就推出了针对小微商户收款的智能手机POS产品,这一次拉卡拉没能赶上盒子的脚步,时隔两年之后才推出了针对小微商户的产品,在第二轮的比拼中,盒子支付是遥遥领先的。钱盒商户通彻底颠覆传统POS概念,不仅具备传统POS的收款功能, 还能为用户提供账务管理、产品管理、营销管理、金融服务、便民业务等,其中就囊括了拉卡拉刷卡器所覆盖的所有便民功能。拉卡拉利益被触犯,也意识到商户端收单刷卡器才是未来的大势所趋,遂紧跟盒子、乐刷、钱袋宝等新兴支付企业的脚步,推出自己的商户收单产品。对于老企业而言,跟随策略不失为一个稳妥的战术。而盒子支付快速反应,打出免费战略,无疑表明了其捍卫手机POS鼻祖地位的决心。 

    支付巨头的加入,势必加剧手机POS在中小微商户市场的竞争,对盒子支付等第二代支付企业是不小的威胁,不排除后来居上的可能。但通过专心在商户端POS领域耕耘3年,盒子手机POS在用户体验上优势是相当明显的,拉卡拉“收款宝”刚刚推出,用户体验将会有许多有待完善的地方。而且,拉卡拉作为体系庞大的老企业,惯用的宣传方式是广告的狂轰滥炸,盒子支付作为新兴企业,则更善于运用互联网营销达到四两拨千斤的效果。当然,盒子支付本次免费赠机,并不是盲目的烧钱,据悉其背后是投资方的雄厚资本支持。 

    作为新兴的支付企业,盒子支付此次敢于和拉卡拉正面对抗,其勇气可嘉。但也应警惕,如果不能迅速成长,与巨头拉开距离,就可能面临被淹没的危机。基于产品和服务提升的良性的竞争,势必让手机POS企业都更加注重产品体验和服务,对于广大中小微商户而言,线下POS大战的序幕拉开,使得手机POS硬件价格的降低,更聚焦产品服务,也无疑是带来了更多实惠。 

    对于中国银联来说,手机POS的铺设也是符合其利益的,有人进一步猜测,盒子支付与拉卡拉新老两家手机POS企业早就在银联的线下支付的全盘布局里,在WTO对外金融开放,外狼进军之前,先对内开放,快速布局线下市场,这一步棋走得相当漂亮。