一线城市对利率调控更敏感 深圳楼市销售或受显著影响

日前,美联物业全国研究中心研究发现,政策对市场的影响主要体现在短期内(一般是半年内),且主要影响成交量,不影响价格;此外,政策与市场之间是相互循环的关系:当期的政策是前一期市场的结果,又会影响下一期的市场。楼市中长期来看,最终是市场的结果,不是政策的结果。

[深圳楼盘出货压力巨大 供求松动价格“好商量”]

近期深圳二手住宅成交走势

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多家开发商都在为拉动销售绞尽脑汁。

报告显示,贷款利率的上调将使得全国一手住宅销售面积的下跌,但是对于深圳市场而言,其影响强度和影响时长均更为显著。这说明一线城市对利率调控政策更具有敏感性,国家对利率进行调整时,一线城市的房地产销售面积变化将大于全国市场。

从实证研究结果来看,增加市场上广义货币供应量的供应,将使得全国商品住宅及深圳一手住宅成交面积的下跌,但是相比于深圳市场,全国市场受其响应更显著。增加货币供应量的供应时,就全国市场而言,全国一手住宅销售面积马上产生负的响应,并在第4个月达到最大;而对深圳市场而言,一手住宅成交面积的变化对货币供应量增加的响应存在滞后期,响应强度不及全国市场。但货币供应量增加对房价的影响在深圳市场比全国市场更加显著,导致房价增幅大于GDP增幅。

楼市“望”季项目出货压力大,优惠营销重出江湖

急售!价格好商量

春节以来,包括北上广深一线城市在内的多地楼市均遭遇“大降温”。根据深圳中原的统计,上周末试探性入市的项目有所增加,供求都已有松动的苗头。

但在各地频频传出的楼市降温、房价下行消息,以及银行信贷未有松动趋势的大背景下,市场观望情绪的消散还有待时间,开发商的销售压力依然巨大。

1现象

“低首付,免月供”低调袭来

一成首付或是免X个月月供,对于深圳置业者而言并不陌生,但这些并非是开发商的常规促销手法。回顾近些年各地产项目的营销措施,只有极少数的项目在淡市中选择此法博眼球、冲销量。

日前,位于龙岗五联片区百合盛世( 详情 图库 团购 点评 )打出了“低首付,免月供”的口号。记者求证该优惠的过程颇为曲折,这个优惠口号犹显神秘蹊跷。

18日下午,记者首次致电项目营销中心,接线销售人员对于“低首付,免月供”立即表示“不知情”,“没有这样的优惠,我们目前只有对在售的产品有99折的优惠。”记者询问各大网站上的“低首付,免月供”从何而来时,对方则回应“是网站自己做的吧”。

为了证实该项目是否启动了“低首付,免月供”优惠,记者联系了一家代理该项目销售中介公司,对方表示“没有这个优惠”。

昨日,记者再次致电销售中心。接电话的男性销售人员对于“低首付,免月供”的说法含糊其辞,不予正面回应,一再坚持称“到现场,可以谈”,并将电话转给另一名女性销售员,对方承认了该优惠,并向记者解释,“低首付是由开发商垫付部分首付款,但要收取9个点的利息;而‘免首付’实际就是在整个房款上直接减掉9万元。”当记者质疑新品单价还未确定,为何就确定了9万元的优惠款时,对方连忙表示,“价格快出来了”。随后该销售员给记者发送的短信也未提及“低首付,免月供”。

虽然项目销售人员说法前后矛盾,与中介公司的回应也并不一致,且不论这个优惠措施的含金量有多高,这一消息的传出,让不少置业者开始关注该项目,对于项目营销团队而言,效果或许已经实现。对于这种情况,不愿具名的一位开发商代表表示,这已经表明部分开发商急于出货的焦虑心态,虽然各盘的特点不同,但整体上,各家的压力都很大。而半山道一号营销负责人陈锐接受采访时则重点指出“刚需项目特别需要‘跑得快’”。