汇源斥资1.18亿元并购三得利 启动多元化战略

    汇源集团董事长朱新礼表示,汇源未来仍将聚焦果汁主业,但会在一元化的前提下推行多元化发展

3月20日,汇源果汁集团宣布,将以1.1766亿元人民币的代价收购三得利中国旗下三得利食品公司100%及三利得贸易50%的权益,并向三得利中国母公司——三得利配发价值等同于收购价的新股。

汇源方面表示,此次同三得利合作,更多是出于市场战略、股东回报等考虑,通过此次合作,丰富自身产品线,提升综合实力,实现一元化下的多元化的战略布局。

拓展茶及咖啡饮料市场

公告显示,收购完成后,汇源将与三得利通过产品开发、质量控制、供需体制等方面结成战略伙伴关系,并促使公司产品组合多元化,以开拓果汁以外的饮料市场,特别是茶及咖啡饮料市场。

此前,汇源果汁曾对外表示,未来汇源将会持续专注发展果汁业务,把果汁市场做大。那么,此番又向茶饮料市场进军,是否是自相矛盾呢?对此汇源方面向《证券日报》解释称:“这与收购三得利并不矛盾。汇源未来仍将聚焦果汁主业,但会在一元化的前提下推行多元化发展,拓展非果蔬汁业务,丰富产品线,给股东创造更大的价值。”

数据显示,目前汇源在果汁产业上仍占有明显优势,公司刚刚发布的2013年年报显示:2013年销售额达到45.039亿元,同比增长13.1%;毛利润同比增长25.4%至14亿元。AC尼尔森调查数据显示,2013年,汇源果汁在百分百果汁及中浓度果汁市场的份额分别为56.0%及45.2%的市场份额,继续稳占龙头地位。

分析人士指出,对于饮料行业,产品线多元化的企业往往能够获得经销商的支持,更有利于销售渠道拓展。此外,多元化经营也出于股东回报的考虑,只有企业得到更好的发展,占领更大的市场,股东的回报才能最大化。

据《证券日报》了解,今年,汇源果汁在植物蛋白饮料、运动饮料等方面都会有新品面市。”

有助汇源提升铺货率

作为全球知名品牌和中国十大茶饮料品牌之一,三得利具有较高的品牌影响力,且还拥有着成熟的产品研发、生产、管理团队等。

随着人们对于饮食健康认知的提高,饮料市场的结构比例慢慢发生改变,以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新饮料市场中的生力军,乌龙茶,绿茶等无糖茶品项保持110%左右的增长,三得利乌龙茶目前成长率约120%,高于市场平均10个点。

分析人士指出,此次与三得利合作,对于汇源抢占上海以及周边地区市场份额将十分有利。目前,三得利在上海的市场份额(不含水)为11%-12%,同时,在上海及周边城市拥有庞大的销售网络,多集中在便利店和超市渠道,这些都将增加汇源在该地区的市场份额,同时扩大传统渠道铺货率及占有率。

此外,值得关注的是,汇源与三得利采取了交互的交易方式,境内交易和境外交易分步实施,三得利将认购汇源拟发行的新股,价值与汇源收购三得利公司的金额相等。

“这样做,一方面可以规避跨境交易的繁琐流程,另一方面不会占用汇源现金流,更重要的是,可以与三得利中国现有团队形成战略关系,有利于长期稳定发展。”朱新礼表示。据汇源方面透露,本次并购的相关细节仍在待磋商,详情将于适当时候公布。

而对于外界关心的收购后的整合问题,汇源也做好了安排。朱新礼表示,双方在合作后,汇源将充分利用三得利中国现有的销售团队、销售网络,共同拓展三得利品牌饮料产品在中国大陆区域的销售。 ■本报记者 贺 骏