原标题:万博瑞:华晨宝马将渗透至三四五线城市

宝马即将在中国推BMW 3系马年限量版,华晨宝马的渠道将渗透至三四五线城市。宝马在中国到底要干什么?华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁万博瑞给出的答案是:宝马在中国要全面深入人心。

[腾讯汽车原创报道 毕然]对汽车迷来说,能够驾驶自己的爱车行驶在著名赛道上,与他人一较高下是一个较难实现的梦想。而今年,宝马为诸多中国消费者提供了“去国际赛道体验”的机会。

3月27日,2014 BMW 3行动在北京金港国际赛车场举行了启动仪式。从3月下旬至8月举办的这一比赛最终产生的40名高手将体验著名的一级方程式赛道——比利时斯帕(Spa)赛道。

启动仪式现场,华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁万博瑞(点击查看最新人物消息) 表示:“2014年,我们将把BMW 3行动的决赛带回赛道,让3系更加深入人心。”

3系产品将添xDrive及马年限量版车型

宝马集团董事长诺伯特•雷瑟夫博士曾公开表示,去年,宝马集团在实现全年预期目标的基础上,以全球交付196.38万辆新车的销量数字和53.4亿欧元的集团净利润这一成绩创造了历史新高。宝马品牌全球销量增至165.51万辆,增幅为7.5%,中国市场销售36.21万辆新车,增幅近20%。其中,BMW 3系仍然是销量的主要增长点,全年全球销量超过50万辆,同比增长23%,中国共交付约7.5万辆新车,同比增幅近六成,是同级别车型中增速最快的车型。

对去年的销售成绩,万博瑞首先表示了肯定,“从宝马整个销售业务的角度来说,业绩应该说是非常好。”当提及对未来的销售预期时,他并未给出正面回应,“2013年,我们实现了两位数的增长,2014年我们也很有信心能够继续实现这样的一个基本目标。”

他强调,中国市场高速增长的时代已然过去,目前在中国市场和经销商需要的是“深耕细作,以持续性的投入获得高质量的增长。”

宝马的持续性投入首先体现在产品投放上。在万博瑞看来,只有不断对产品进行提升,才能令产品更具吸引力,进而保持其品牌的独特性和领先地位。

据万博瑞介绍,从去年下半年开始,宝马开始在3系上提供专属定制服务。截至目前,BMW 3系的专属定制项目已达十余项。他向腾讯汽车透露,针对马年,BMW这匹“宝马”也将推出BMW 3系马年限量版,该车不久将推向市场。此外,3系中还将首次引入xDrive车型,这也是宝马首次将xDrive车型引入到国产轿车上。

给新加入的经销商更多支持

对车企来说,仅有好的产品是远远不够的,渠道的布局也十分重要。随着中国汽车市场的快速发展,一二线城市汽车消费日趋饱和,三四五线城市正逐步成为汽车消费的新蓝海。渠道如何布局、怎样才能实现更精准的营销、如何提升运营品质也成为了车企领导需要思考的重要课题。

据了解,此次BMW 3行动将在全国的90个城市中举办选拔赛,与去年相比,参与城市数目增加了一倍,基本覆盖了3系的重点销售城市。参与的经销商也达到了历史顶峰的256家,其中也不乏部分新加入的较小城市的经销商。

“这反映出了BMW向三、四、五线城市渗透的坚定承诺,”万博瑞如是说。在他看来,举办BMW 3行动这种精心策划的全国性的活动对一些新的经销商来说是一次特别好的推广机会,“新的经销商更需要这样的有参与性的活动的支持,他们也能借此机会去做更多的客户关系管理的工作。”

新经销商是否能与成熟经销商在品牌传播等方面保持一致性和高水准?在万博瑞看来,这并不是问题。据他介绍,宝马不仅会将集团统一的高标准流程和管理方法介绍给经销商,还会提供在人员培训等方面的全方位支持,其中包含培训当地的一些培训师等,让这些培训师在工作岗位上对销售、客服等人员进行手把手的教学。“有了这个体系,我们相信能够在逐渐深入中小城市的时候保持一致性和高水准。”

除了在产品投放和渠道建设等方面的布局外,万博瑞还强调了宝马在宣传层面上的规划,“BMW今年的品牌推广策略是‘悦享纯粹驾趣’,强调的是‘你的驾驶乐趣’,与二十年前的‘超级驾驶机器’的宣传语相比存在明显的差异。”在他看来,过去宝马更多的是单纯诉求产品本身,而现在更多的是需求客户的感受。