从今年楼市格局来看,开发企业资金压力可以切实感受到。与其等到延迟支付的手法被市场不屑,还不如在价格优惠上加大力度,随着开发商资金回笼压力不断加大,已有开发商开始采取一些优惠措施,比如宽限首付限期等。

中低端楼盘成交波澜不惊

据德佑地产市场研究部监控数据显示,3月1日-23日,网上房地产最低报价在30000元/平方米以下的楼盘共有23个项目,供应面积合计约53.65万平方米;30000元/平方米以下的楼盘成交量为41.03万平方米,不少中低端项目的成交表现都只是平平。

在 3月新增的中低端楼盘中,不少楼盘去化率普遍较低。如位于宝山大场板块的保利叶轩,本月新开盘了一批房源,截至23日,这批房源仅有19套签约成交,成交 均价为26721元/平方米,去化率仅6.38%,截至目前该盘3月份签约次数不过35次。而在去年年中时,该楼盘推出新一批房源后,一个月内就完成签约 70套,去化率是今年的4倍,成交均价为26598元/平方米。在新增供应房源售价没有明显上涨的情况下,去化率却表现得较为缓慢。此外,还有不少项目仍 然未见成交,如位于嘉定的步阳御江金都二期,距该楼盘拿到预售证已有半月,但网上房地产仍未见签约,当然也不能排除其尚未真正开盘的可能。

德 佑地产市场研究部总监陆骑麟表示,中低端楼盘对应的客户群往往是首次置业的刚需购房者,这部分购房者购房往往依赖于贷款。而今年开始,房贷利率收紧,银行 资金面紧张,直接加大了购房者的购房成本,并且,目前在其他城市陆陆续续出现了不少楼盘降价销售的消息,给购房者的心里蒙上了一层阴影,不少购房者持续陷 入观望。

克尔瑞上海中心总监薛建雄同样指出,最近一段时间以来,沪上刚需楼盘的成交确实较之前出现明显下降。“与去年下半年相比,现在刚需楼盘成交大概要少一半吧,”他告诉商报记者,“像之前开盘日销上百套的案例已经很少见了,由于后市并不明确,很多刚需购房者都在观望。”

已有房企宽限首付限期

另一方面记者了解到,在当前楼市销售情况不佳的情况下,开发商也开始采取了一些促销手段。

“由于银行贷款放款较慢,开发商资金回笼压力加大,因此也逐渐开始采取一些优惠措施,比如付款成数高一点,优惠幅度就大一点,”薛建雄向商报记者指出,“某些楼盘新推房源的位置不大好,就把价差拉大一点,举办活动,少量多批,以此来吸引购房者。”

与 此同时,记者还获悉,当前,宝山美兰湖板块部分在售新盘已接受延迟支付首付款,大部分楼盘首付10%-20%即可签订合同,再在1个月内补齐余款即可,个 别情况还可以申请延长至2个月。以美兰湖中华园为例,首付10%即可签订合同,其余首付款在1个月内补齐。记者通过上海中原地产美兰湖多家门店反馈,由于 该板块吸引置换型买家关注,但至少有六成买家会遇到首期支付问题,因此这样的销售方式有一定促进作用。

    上 海中原地产研究咨询部高级研究员卢文曦指出,延迟付款方式并不是新鲜事物,10多年前就有这样的做法。但之前采用较多的是一些别墅、豪宅类项目,因为总价 高,短期内要拿出几百万元作为首付,对一些实力不太强的买家而言有些困难。为了促使交易,开发企业才做出这样的让步,而如今已经蔓延到商品住宅,表明市场 购买动力正在下降。“这种促销方式也反映出开发企业资金承压,不得不用这种方法‘留’住消费者。但终究‘指标不治本’。目前,市场观望气氛抬头,是因为高 企的房价导致,延迟支付从总价来看并不会获得实质性的降低,买家最终会盘清这笔账。从今年楼市格局来看,市场风向开始转变,开发企业资金压力可以切实感受 到。与其等到延迟支付的手法被市场不屑时,倒不如在优惠力度上多下功夫,毕竟实打实的让利是最有效的营销手段。”