鲜花这个消费品的变化是在2013年初露端倪,电商微商对于鲜花实体店的冲击从这一年开始,2014年实体花店逐渐衰落,政府开始严厉控制公款方面的消费,鲜花作为在人情礼场的消费品的支出份额也受到了腰斩,最重要的是随着人们消费水平和消费观念的变化,鲜花作为礼品的这个功能被逐渐弱化或者说日常花消费的这个概念正在被推向风口。

  日常花消费概念的提出

  2015年的4月份泰笛首先引入日常花消费这一概念,新上线泰笛鲜花这个品类,主打98 元/月的单品花束,随后上新168 元/月的混搭花束和 188 元/月的奢品花束,鲜花作为其礼品的概念被弱化,家庭日常用花、办公环境日常用花是其所主要抓住的两个场景,98 元/月的单品花束一下子就抓住了消费者的心,它的价格和路边花房的价格来比有天然的优势,泰笛还在中国最大的鲜花产地云南与当地政府和花农深度合作,鲜花品类众多。

  日常花的消费在2015年呈爆发趋势,泰笛的日常花订阅者大多是中产家庭用户和女性白领用户,究其深层次原因,一方面,中产家庭要求更有品质的生活,生活习惯和方式已经被培养,互联网购物并不是一种时尚,而是生活中最普通的一种生活方式,泰笛APP的早期用户正是这批人;另一方面,女性白领用户爱花是绝大多数天性使然,收入的提高和女性思想的独立,给自己买花,买一切自己能力范围内消费得起的东西已经成为现阶段的独立女性消费的一种主流。

  在过去一年京东618促销季中,女性消费者占订单量总额的六成还多。泰笛日常花的消费就是在这样的情况下打开了市场,并且占领日常花消费第一的位置。

  节日花别出心裁 依然叫好又叫座

  刚刚过去的情人节,泰笛设计的“黑色圆舞曲””钟情你一人”两款花束,摒弃繁复和过于华丽的设计,比起一大捧黑压压的红玫瑰,当下追求与众不同的情人们对设计款花束青睐有加,同期对比上一年的情人节花束,今年的情人节定制花束销售额同比增长百分之四十五。

  在每个节日节点设计些与众不同的花束,现在也已经成为泰笛的一个固定节日,每一年的情人节和七夕节,似乎商家推出的花的主题都是千篇一律,泰笛做好日常花消费为市场的同时,也在节日做出更有品质和格调的花更好服务中产群体。